 |
На самые часто задаваемые вопросы ответит специалист облачного направления CSP дистрибьютора «1С‑Рарус», Антон Данилов. |
Что такое Microsoft CSP? Microsoft Cloud Solution Provider — программа, которая дает возможность партнерам продавать облачные сервисы и программные продукты Microsoft (такие как Microsoft 365, Windows 365, Microsoft Teams, Power BI, Exchange Online, Project Online, Visio Online). Участвуя в данной программе партнер может приобретать продукты с ежемесячной или годовой подпиской, а с недавнего времени в канале стали доступны и бессрочные лицензии.
Почему это выгодно? Каждый пользователь стремится получить максимум возможностей при минимальном количестве вложений, следовательно мы стремимся использовать сервисы с понятными, привычными функциями и предсказуемой стоимостью. Этой потребности и отвечают подписки CSP, ведь их цена фиксируется на выбранный промежуток времени.
Каким образом происходит сокращение затрат, которое обещает данная бизнес-модель? Перед руководителями чаще, чем хотелось бы, встают вопросы оптимизации расходов. Каждый решает эту проблему по‑своему: сокращение бюджетов, сокращение аренды и собственности, а при плохом сценарии, кто‑то вынужден подходить к решению совсем кардинально — сокращать штат сотрудников. Один из способов повышения финансовой эффективности дает нам канал CSP — постепенный перевод капитальных затрат с длительной окупаемостью на операционные. Такими затратами легко управлять. Основным плюсом программы CSP является то, что программное обеспечение и облачные сервисы не требуют больших единовременных вложений. Невысокие ежемесячные платежи дают возможность воспользоваться большим количеством продуктов за меньшую стоимость.
В чем плюсы такой модели бизнеса для партнера? Явным плюсом является закрепление за собой позиции «единой точки входа». Ведь при ежемесячной оплате сервиса, партнер находится в постоянном контакте с клиентом, а следовательно — может активно и оперативно реагировать на его потребности.
Правда ли что канал CSP снова открыт и можно с легкостью стать партнером Microsoft? Да, действительно начиная с января 2019 года по апрель 2021 года канал CSP был закрыт для новых партнеров. На сегодняшний день канал снова стал доступен для всех желающих присоединиться к облачному бизнесу Microsoft. А для начала работы в данном направлении от партнера не требуется специальных компетенций и вложений.
А что нужно для того, чтобы стать партнером? Немного терпения и усидчивости при заполнении регистрационных форм и анкет в процессе прохождения процедуры авторизации.
Нельзя не обратить внимание на то, что технологии постоянно развиваются и пользователи чаще выбирают подписки, а не единоразовую оплату при покупке каких‑либо сервисов.
Шагайте в ногу со временем и стройте свой бизнес правильно — с этим вам поможет наша группа развития направления Microsoft: esd@rarus.ru.
Желаем успешных продаж!
По вопросам приобретения продуктов обращайтесь в отдел продаж системного программного обеспечения:
- тел.: +7 (495) 642-78-78;
- эл. почта: soft@rarus.ru;
- или в ваше региональное представительство компании «1С‑Рарус».
