Специально для вас специалисты компании Microsoft создали пошаговые руководства по старту и развитию успешной облачной практики. Каждый этап процесса сопровождается готовым набором инструментов (презентации, коммерческие предложения, демо, теле-скрипты, шаблоны писем и т.д.) и примерами как зарубежных, так и российских партнеров.
Руководства и содержащиеся в нем материалы созданы на основе реального опыта активации облачных продаж в партнёрах на территории РФ.
Руководство описывает 4 бизнес-модели продажи облаков и для каждой модели содержит пошаговые инструкции для партнеров:
- Продажа подписок (Reseller)— подходит для быстрого старта тем партнёрам, которые еще только собираются попробовать свои силы в облачном бизнесе. Эта модель подразумевает использование сценариев конвертации спроса и дополнительных продаж в текущую базу. Это не приносит большого дохода, но легко встраивается в текущий бизнес, помогает отладить процессы и готовит базу для перехода ко второй и третьей бизнес-модели. Читать подробные шаги для запуска этой модели.
- Продажа подписок + сервисов по развертыванию и настройке (Service Provider)— подразумевает наличие минимальной технической экспертизы у партнера. Здесь появляется отстройка партнера от конкурентов и доход от услуг внедрения, настройки и обучения. Читать подробные шаги для запуска этой модели.
- Продажа услуг по сопровождению клиента (Managed Services Provider)— предлагает партнеру роль доверенного эксперта, которое сопровождает клиента (консультирует, внедряет, поддерживает) во всем касается облачных служб. Данная модель является логическим развитием второй модели и требует высокой облачной экспертизы и понимания бизнеса своих заказчиков. Помогая клиенту получать максимальный бизнес-эффект от облачных технологий и участвуя в планировании и реализации технологического развития клиента, вы обеспечиваете себе постоянный приток денег от ваших клиентов. Читать подробнее о этой модели.
- Продажа решений на основе облачных служб (IP Provider)— также, как и предыдущая, данная модель требует высокой облачной экспертизы и понимания бизнеса своих заказчиков. Разрабатывая решение, использующее облачные службы, вы создаете интеллектуальную собственность (Intellectual Property, IP) и занимаете собственную нишу на облачном рынке позволяет генерировать максимальный доход. Типичными примерами таких решений, создаваемых на основе служб Office 365, могут быть решения по документообороту, отвечающие потребностям определенной индустрии, или решения, закрывающие бизнес-задачи определенных ролей в организациях. Такие решения, как правило, могут быть тиражируемыми. Читать подробные шаги для запуска этой модели.
Многие партнеры уже пользуются инструментами и советами набора. Начните и вы свое знакомство с материалами!
По вопросам приобретения продуктов Microsoft вы можете обращаться:
- Внукова Маргарита
- эл. почта: smem@rarus.ru;
- тел.: +7 (495) 642-78-78;
- Ломовский Игорь
- эл. почта: lomigo@rarus.ru;
- тел.: +7 (495) 642-78-78;
или в ваше региональное представительство компании «1С-Рарус».
