Что нас окружает последние два года?
- Изменения законодательства в области персональных данных, использовании и приобретении иностранного софта.
- Уход иностранных разработчиков и возрастающий интерес к теме импортозамещения как у государственных, так и у корпоративных заказчиков.
- Дефицит кадров и рост спроса на специалистов с профильными компетенциями Linux/Postgres и в инфраструктурном ПО.
На этом фоне особенно возросли потребности заказчиков в автоматизации на платформе «1С:Предприятие 8» и миграции программ в Linux‑среду.
Ежегодно в сети 1С проводятся конкурсы по интересным и уникальным проектам внедрения, с индивидуальным подходом и решением задач заказчиков. Учитываются трудозатраты, сроки внедрения и способы повышения эффективности с помощью программ «1С:Предприятие».
При этом, такие проекты внедрения не обходятся без обследования инфраструктуры заказчика:
- на каких серверах расположены программы «1С:Предприятие»?
- какого объема база данных?
- какая операционная система и антивирус используется?
- возможно ли удаленное подключение к клиенту?
Так или иначе, но партнерская сеть 1С имеет базовые компетенции в системном и прикладном софте и оказывает услуги клиентам по его использованию внутри проектов внедрения. При этом само программное обеспечение не продает. Хотя порой вся продажа может заключаться в простой рекомендации от эксперта компании 1С:Франчайзи.
Зачем же заниматься продажами системного и прикладного софта?
Продажа российского софта в средний и крупный бизнес — это проектный подход, который требует обследования, пилотирования, продажи и внедрения ПО.
Развитие направления продаж программного обеспечения российских разработчиков помогает не только получить дополнительный доход, но и сохранить то, что 1С:Франчайзи таким трудом накапливали — клиентов и сотрудников.
Средняя маржинальность от продажи ПО российских вендоров от 20 до 30%. При этом нужно понимать, что порядок цифр тут совсем другой. Что интереснее для вашего бизнеса — 50% от 50 000 ₽ или 30% от 1 500 000 ₽ — решать безусловно вам. Однако, если вы планируете интересный проект по внедрению или миграции на «1С:Предприятие», предлагайте заказчику комплекс продуктов и услуг от вашей компании, включая СУБД, операционные системы и сервисы удаленного доступа.
Уже сейчас мы наблюдаем рост продаж и компетенций в программных продуктах 1С у системных интеграторов — у тех компаний, которые ранее занимались исключительно инфраструктурным ПО и не имели в штате ни одного сотрудника с компетенциями в продуктах «1С:Предприятие». Все меняется, и достаточно быстро.
Именно поэтому необходимо продолжать отстраиваться от своих коллег по рынку, искать свои уникальные способности вне области программ 1С и информировать клиентов об этом.
Дефицит кадров продлится еще не один год и будет ощущаться все острее. Именно поэтому необходимо растить своих сотрудников, их работу делать интересней за счет новых продуктов, направлений и давать возможность развиваться их компетенциям вместе с компанией.
Требования регуляторов как в области импортозамещения, так и в области персональных данных, дают хороший импульс, чтобы проверить гипотезы:
- Может ли ваша компания 1С:Франчайзи помочь клиентам с их выполнением?
- Есть ли потребность у ваших клиентов в покупке антивируса/сервисов для видеоконференцсвязи или удаленного доступа/операционной системы и офисных пакетов для новых рабочих мест и т. д.
- Что сейчас используют клиенты вместо снятых с поддержки зарубежных программ.
Дистрибьютор «1С‑Рарус» помогает партнерам в запуске направления
- Проведение клиентских мероприятий и технических демонстраций софта.
- Подбор программного обеспечения и составление спецификаций.
- Обучение sale‑сотрудников.
- Предоставление оборудования для заказчика под пилотирование продуктов.
- Обследования, развертывание и внедрение системного и прикладного ПО совместно с партнером 1С:Франчайзи.
Кроме этого, эксперты «1С‑Рарус» обладают технической экспертизой в области миграции «1С:Предприятие» в Linux‑среду и подтверждают стабильность работы типовых решений 1С на российских операционных системах.
Мы имеем возможность оказывать всестороннюю поддержку нашим партнерам и их заказчикам. Ознакомиться с аналитикой по продажам и портретами заказчиков, приобретающих российский софт, можно прослушав запись вебинара «Зачем 1С:Франчайзи заниматься системным и прикладным ПО?»
Подписывайтесь на рассылку новостей от дистрибьютора «1С‑Рарус» и получайте полезные материалы по импортозамещению.
По вопросам приобретения продуктов обращайтесь в отдел продаж системного программного обеспечения:
- эл. почта: soft@rarus.ru;
- тел.: +7 (495) 642-78-78;
- или в ваше региональное представительство компании «1С‑Рарус».
Руководитель отдела продаж системного программного обеспечения, «1С‑Рарус»
