Зачем 1С:Франчайзи заниматься системным и прикладным ПО?

1 Февраля 2024 154

Что нас окружает последние два года?

  • Изменения законодательства в области персональных данных, использовании и приобретении иностранного софта.
  • Уход иностранных разработчиков и возрастающий интерес к теме импортозамещения как у государственных, так и у корпоративных заказчиков.
  • Дефицит кадров и рост спроса на специалистов с профильными компетенциями Linux/Postgres и в инфраструктурном ПО.

На этом фоне особенно возросли потребности заказчиков в автоматизации на платформе «1С:Предприятие 8» и миграции программ в Linux‑среду.

Ежегодно в сети 1С проводятся конкурсы по интересным и уникальным проектам внедрения, с индивидуальным подходом и решением задач заказчиков. Учитываются трудозатраты, сроки внедрения и способы повышения эффективности с помощью программ «1С:Предприятие».

При этом, такие проекты внедрения не обходятся без обследования инфраструктуры заказчика:

  • на каких серверах расположены программы «1С:Предприятие»?
  • какого объема база данных?
  • какая операционная система и антивирус используется?
  • возможно ли удаленное подключение к клиенту?

Так или иначе, но партнерская сеть 1С имеет базовые компетенции в системном и прикладном софте и оказывает услуги клиентам по его использованию внутри проектов внедрения. При этом само программное обеспечение не продает. Хотя порой вся продажа может заключаться в простой рекомендации от эксперта компании 1С:Франчайзи.

Зачем же заниматься продажами системного и прикладного софта?

Продажа российского софта в средний и крупный бизнес — это проектный подход, который требует обследования, пилотирования, продажи и внедрения ПО.

Развитие направления продаж программного обеспечения российских разработчиков помогает не только получить дополнительный доход, но и сохранить то, что 1С:Франчайзи таким трудом накапливали — клиентов и сотрудников.

Средняя маржинальность от продажи ПО российских вендоров от 20 до 30%. При этом нужно понимать, что порядок цифр тут совсем другой. Что интереснее для вашего бизнеса — 50% от 50 000 ₽ или 30% от 1 500 000 ₽ — решать безусловно вам. Однако, если вы планируете интересный проект по внедрению или миграции на «1С:Предприятие», предлагайте заказчику комплекс продуктов и услуг от вашей компании, включая СУБД, операционные системы и сервисы удаленного доступа.

Уже сейчас мы наблюдаем рост продаж и компетенций в программных продуктах 1С у системных интеграторов — у тех компаний, которые ранее занимались исключительно инфраструктурным ПО и не имели в штате ни одного сотрудника с компетенциями в продуктах «1С:Предприятие». Все меняется, и достаточно быстро.

Именно поэтому необходимо продолжать отстраиваться от своих коллег по рынку, искать свои уникальные способности вне области программ 1С и информировать клиентов об этом.

Дефицит кадров продлится еще не один год и будет ощущаться все острее. Именно поэтому необходимо растить своих сотрудников, их работу делать интересней за счет новых продуктов, направлений и давать возможность развиваться их компетенциям вместе с компанией.

Требования регуляторов как в области импортозамещения, так и в области персональных данных, дают хороший импульс, чтобы проверить гипотезы:

  • Может ли ваша компания 1С:Франчайзи помочь клиентам с их выполнением?
  • Есть ли потребность у ваших клиентов в покупке антивируса/сервисов для видеоконференцсвязи или удаленного доступа/операционной системы и офисных пакетов для новых рабочих мест и т. д.
  • Что сейчас используют клиенты вместо снятых с поддержки зарубежных программ.

Дистрибьютор «1С‑Рарус» помогает партнерам в запуске направления

  • Проведение клиентских мероприятий и технических демонстраций софта.
  • Подбор программного обеспечения и составление спецификаций.
  • Обучение sale‑сотрудников.
  • Предоставление оборудования для заказчика под пилотирование продуктов.
  • Обследования, развертывание и внедрение системного и прикладного ПО совместно с партнером 1С:Франчайзи.

Кроме этого, эксперты «1С‑Рарус» обладают технической экспертизой в области миграции «1С:Предприятие» в Linux‑среду и подтверждают стабильность работы типовых решений 1С на российских операционных системах.

Мы имеем возможность оказывать всестороннюю поддержку нашим партнерам и их заказчикам. Ознакомиться с аналитикой по продажам и портретами заказчиков, приобретающих российский софт, можно прослушав запись вебинара «Зачем 1С:Франчайзи заниматься системным и прикладным ПО?»

Подписывайтесь на рассылку новостей от дистрибьютора «1С‑Рарус» и получайте полезные материалы по импортозамещению.

По вопросам приобретения продуктов обращайтесь в отдел продаж системного программного обеспечения:

{"SHOW_MODAL":true,"FORM_ID":"js-subscribe-form","CONTEXT":{"USER_AGENT":"CCBot\/2.0 (https:\/\/commoncrawl.org\/faq\/)","IP":"44.192.15.251, 185.94.108.132","MODE":"default","NEWS_ID":388363,"SHOW_MODAL":true},"allowDebug":false,"POSITION_LIST":{"0":{"id":"236","title":"\u0414\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440","model":false,"name":null,"theme":null},"3":{"id":"237","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436","model":false,"name":null,"theme":null},"5":{"id":"238","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f","model":false,"name":null,"theme":null},"7":{"id":"239","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f","model":false,"name":null,"theme":null},"9":{"id":"240","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432","model":false,"name":null,"theme":null},"11":{"id":"241","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c","model":false,"name":null,"theme":null},"12":{"id":"242","title":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u043c 1\u0421","model":false,"name":null,"theme":null},"14":{"id":"229","title":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e \u0418\u0422\u0421 \u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430\u043c","model":false,"name":null,"theme":null},"17":{"id":"243","title":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440","model":false,"name":null,"theme":null},"18":{"id":"244","title":"\u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435","model":false,"name":null,"theme":null}},"RUBRIC_LIST":{"1":{"id":"227","title":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0432\u044b\u043f\u0443\u0441\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432","model":false,"name":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432","theme":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438"},"2":{"id":"228","title":"\u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","model":false,"name":"\u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","theme":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438"},"4":{"id":"217","title":"\u0418\u0422\u0421 + \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b","model":false,"name":"\u0418\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e-\u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b","theme":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438"},"6":{"id":"230","title":"\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u00ab1\u0421-\u0420\u0430\u0440\u0443\u0441\u00bb","model":false,"name":"\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u00ab1\u0421-\u0420\u0430\u0440\u0443\u0441\u00bb","theme":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438"},"8":{"id":"231","title":"\u041e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u00ab1\u0421-\u0420\u0430\u0440\u0443\u0441\u00bb \u2014 \u00ab\u0410\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430 1\u0421\u00bb","model":false,"name":"\u041e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u00ab1\u0421-\u0420\u0430\u0440\u0443\u0441\u00bb \u2014 \u00ab\u0410\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430 1\u0421\u00bb","theme":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438"},"10":{"id":"232","title":"\u0422\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","model":false,"name":"\u0422\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","theme":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438"},"13":{"id":"233","title":"\u041c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f (\u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b, \u0441\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b, \u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u043d\u0433\u0438)","model":false,"name":"\u041c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f","theme":"\u0410\u043d\u043e\u043d\u0441\u044b"},"15":{"id":"234","title":"\u0410\u043a\u0446\u0438\u0438","model":false,"name":"\u0410\u043a\u0446\u0438\u0438","theme":"\u0410\u043d\u043e\u043d\u0441\u044b"},"16":{"id":"235","title":"\u041e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","model":false,"name":"\u041e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","theme":"\u0410\u043d\u043e\u043d\u0441\u044b"}}}