Технология SPIN: секрет успешных продаж прикладного ПО
О вебинаре
Продажи системного и прикладного ПО становятся все сложнее: клиенты больше не реагируют на «скрипты» и технические описания, а хотят, чтобы их услышали, поняли и предложили решение под их задачи. Поэтому на первый план выходит не продукт, а умение продавца выстроить диалог и раскрыть потребности заказчика.
Методика SPIN — это структурированный подход к переговорам, построенный на вопросах, которые помогают выявить ситуацию, проблему, ее последствия и навести клиента на решение. Техника позволяет продавать без давления и с высокой конверсией.
На вебинаре вы узнаете, как применять SPIN при продаже простого прикладного софта, какие вопросы помогают находить реальные «боли» клиентов и как строить разговор, чтобы предложение воспринималось не как реклама, а как помощь в решении бизнес-задачи.
Программа вебинара
- О направлении продаж системного и прикладного ПО: аналитика и тренды.
- Базовые способы повышения среднего чека.
- Знакомство с концепцией S.P.I.N., подробный разбор вопросов.
- Кейсы и база вопросов для продаж прикладного ПО.
- Ответы на вопросы.
Участие будет полезно
- Реселлерам системного ПО.
-
Партнерам 1С:
- руководителям проектов или внедрения;
- менеджерам по продажам.
Докладчик
Елена Фоменко
Руководитель отдела продаж системного и прикладного ПО, дистрибьюция «1С‑Рарус».
Летова Елизавета
Менеджер маркетинговых проектов