Как продавать проекты реальной автоматизации?
О вебинаре
Тренингов по продажам много, но мало кто говорит о том, как действовать на практике. Как правильно себя преподнести и показать, что ваша компания достойна проектов заказчика?
Научитесь вылезать из сложных ситуаций, превращать маленькие задачи в большие проекты и запоминать совершенные ошибки. Все подсказки из личного опыта предоставит руководитель отдела внедрения 1С:Франчайзи «Софт‑Юнион». Алена Селиверстова знает, о чем говорит — их маленькая компания в маленьком регионе растет быстрее рынка. Перестаньте стоять на месте, регистрируйтесь!
Участие будет полезно
- Менеджерам по продажам и внедрению: чтобы увереннее общаться с клиентами.
- Партнерам, которые имеют статус РА: чтобы подхватить рабочие инструменты.
Программа вебинара
- Вызываем доверие у клиента. Почему реальная автоматизация по телефону не работает.
- Глаза в глаза. Формируем правильное ожидание о встрече у клиента.
- «Вдруг я что‑то не то спрошу и они подумают, что я некомпетентная?». Как правильно вести себя на встрече с клиентом.
- Маленькая автоматизация — большой проект. Когда улучшение бизнес‑процессов вырастает в масштабные проекты.
- Вы столкнулись с тем, чего никогда не делали. Правильно оцениваем свои силы и находим золотую середину.
- Не наступай на одни грабли дважды. Фиксируем уроки, которые получили в ходе проекта.
Спикер
Алена Селиверстова
Руководитель отдела внедрения и розничных решений, компания «Софт‑Юнион».
Ларичкина Ирина
Ведущий менеджер маркетинговых проектов