Обучение
Дистанционный курс «Продажа и организация внедренческих услуг небольшими 1С:Франчайзи»
11 — 25 июня 2020
2020-06-11T00:00:00+03:00Бесплатно
Курс богат практическими примерами внедрения программных продуктов «1С» и разбором сложных ситуациях при внедрении. Обучение поможет партнеру повысить продажи внедренческих услуг и их качество.
Дистанционный формат обучения включает видеоуроки, домашние задания, обратную связь от преподавателя и практические вебинары.
Дата проведения: 11 – 25 июня 2020 года (по будням).
Время проведения: с 11:00 до 13:00.
Стоимость:
- при регистрации до 03.06.2020 — 4 800 руб.;
- при регистрации с 04.06.2020 — 7 800 руб.
Обучение будет полезно:
- директорам небольших фирм 1С:Франчайзи;
- коммерческим директорам;
- руководителям отделов продаж;
- руководителям отделов внедрения, начинающим РП;
- продавцам проектов.
Программа курса
- Каналы привлечения клиентов:
- разбираемся как привлекать клиентов посредством интернет-маркетинга и оффлайн мероприятий;
- рассматриваем основные инструменты привлечения клиентов: сайт компании, группы в социальных сетях, видеоконтент, посадочные страницы (лэндинг).
- Продажа внедренческих услуг:
- учимся правильно отрабатывать первый контакт с клиентом и оценивать его привлекательность;
- учимся как нужно готовиться к первой встрече и проводить ее;
- разбираемся как составлять продающее коммерческое предложение;
- рассматриваем варианты оценки услуг и проработку рисков на проекте;
- учимся составлять, согласовать и заключать договор с клиентом.
- Организация работы на проектах внедрения:
- учимся планировать внедрение: составлять и согласовывать календарный план работ;
- рассматриваем этапы реализации проекта: диагностика, обследование, разработка технического задания, разработка функционала, тестирование, обучение пользователей и переход в промышленную эксплуатацию;
- учимся проводить еженедельные и поэтапные статус встреч с клиентом, работать по актуализации календарных планов, подписывать акты выполненных работ и контролировать оплату;
- рассматриваем действия после окончания проекта: замер оценки удовлетворенности клиента, подготовка отзыва/ видеоотзыва, заключение договора на сопровождение.
В результате обучения участники:
- Смогут увеличить продажи внедренческих услуг и количество успешно завершенных внедрений.
- Научатся эффективно привлекать клиентов, обрабатывать запросы, заключать договора на внедренческие услуги.
- Отработают на практике и реальных кейсах техники продаж проектов внедрения.
- Получат готовые шаблоны документов для организации работы внедренческого бизнеса.
Автор и преподаватель курса: Алексей Алексеев, директор офиса «1С-Архитектор бизнеса».
После завершения курса ученику выдается:
- электронное свидетельство о прохождении;
- шаблоны документов для дальнейшей работы.