Тренинг по экспертным продажам ИТС ПРОФ и «дорогих» сервисов
9 апреля 2020
2020-04-09T10:00:00+03:00г. Москва, Никоновский переулок 26, стр. 6, этаж 4, конференц-зал, офис «1С»
Бесплатно
Дата проведения: 9 апреля 2020 года.
Время проведения: 10:00–18:00.
Место проведения: г. Москва, Никоновский переулок 26, стр. 6, этаж 4, конференц-зал, офис «1С».
Стоимость: 1 900 руб. для партнеров «1С‑Рарус» по направлению 1С:ИТС, 2 400 руб. для остальных категорий партнеров.
Кому будет полезен тренинг
- Продавцам направлений «1С» и 1С:ИТС, работающим на входящих и исходящих звонках по клиентской базе компании.
- Руководителям отделов продаж и/или сопровождения: после тренинга вы сможете изменить регулярные процессы продаж и внедрить изменения в обучение продавцов, поддержку их компетенций.
Вы уверены в своих знаниях? Тогда предлагаем вам вопросы для самопроверки:
- Кем должен быть продавец — техническим экспертом или мастером коммуникаций?
- Нужно ли знать от «А» до «Я» каждый из 28 сервисов или достаточно знать только ключевые фишки?
- Как нужно презентовать выгоды договора сопровождения и выявлять потребности?
- Как вместе с клиентом подсчитать экономию от заключения комплексного договора сопровождения?
Знаете правильные ответы? :) Если нет или не уверены — ждем вас на нашем тренинге!
Программа тренинга
- Часть 1. Определяем предназначение 1С:ИТС! Боремся с непониманием (зачем же он нужен клиенту), показываем ценность ПРОФ‑тарифа, рассчитываем экономию и учимся называть цену.
- Часть 2. Составляем скрипт по продажам 1С:ИТС ПРОФ как комплексного сопровождения.
- Часть 3. Продаем платные сервисы «1С». Подробный разбор сервисов «1СПАРК Риски» и «1С‑ABBYY Comparator», лайфхаки при их продаже, а также краткий обзор сервисов сверх договоров 1С:ИТС и разбор демо‑доступов.
- Часть 4. Поиграем? «Презентуй или проиграешь!» — учимся презентовать сервисы легко и доступно для клиентов.
Спикер
Коротеева Дина — менеджер по развитию партнерской сети, аттестованный консультант по развитию бизнеса 1С:ИТС, «1С‑Рарус».
По вопросам просьба обращаться к Тишкиной Анне:
- тел.: 8 (495) 642-78-78,
- эл. почта: bondan@rarus.ru.