Бизнес-тренинг «Методология продаж решений Microsoft для СМБ» в г. Самара
13 октября 2016
2016-10-13T00:00:00+03:00г. Самара, ул. Советской Армии, 251/3, отель Green Line
Бесплатно
Компания «1С‑Рарус» совместно с компанией Microsoft приглашают вас принять участие в бесплатном обучающем тренинге для партнеров.
Дата проведения: 13 октября 2016 года.
Время проведения тренинга: 10:00–18:00.
Место проведения: г. Самара, ул. Советской Армии, 251/3, отель Green Line.
Основная цель тренинга — передать и отработать методологию продаж стека решений Microsoft заказчикам малого и среднего бизнеса.
На данном тренинге будут рассмотрены следующие блоки:
- Какие подходы к продажам в сегменте СМБ сегодня наиболее эффективны. Результаты исследования СМБ сегмента и покупателей Microsoft в 2016 г.
- Ключевой инструментарий при продаже в СМБ сегмент:
- упаковка решений в П-К-Ч сценарии;
- презентация 5 наиболее релевантных сценариев под специфику аудитории;
- упрощенные этапы сделки при продаже в СМБ.
- Способы создания дополнительного спроса и увеличения продаж:
- работа с текущей базой и текущим спросом. Переориентирование спроса и допродажа;
- работа с внешними базами;
- передача готовых шаблонов для лидогенерации.
- Проведение первичных переговоров с заинтересовавшимся клиентом:
- подблоки разговора;
- готовые сценарии проведения переговорах при продаже решений Microsoft (Office 365, Azure, EMS, Windows Server и пр).
В результате тренинга вы получите готовые шаблоны Книги продаж для компании: демо-ролики, шаблоны коммерческих предложений, подробные мануалы подготовки итоговой демонстрации, карту клиентских «болей» и т.п.
Мероприятие рекомендовано: руководителям компаний и менеджерам по продажам системного ПО.
Ведущий тренинга — Валерий Ефремов, тренер компании Microsoft.
По окончании курса всем слушателям выдается сертификат Microsoft.
По вопросам проведения семинара обращайтесь:
Вахитова Марьям,
менеджер по развитию партнерской сети,
- эл. почта: vakhma@rarus.ru,
- тел.: +7 (846) 266-90-50, +7 (927) 706-20-41.