Формула успешного сопровождения: П+П+П. Подключаем сервисы + Продвигаем «1С:ИТС ПРОФ» + Продлеваем договор сопровождения!
18 ноября 2015
г. Воронеж, отель «Италия», ул. Сакко и Ванцетти, 69
Бесплатно
Компания «1С‑Рарус» приглашает вас принять участие в тренинге:
Формула успешного сопровождения: П+П+П:
Подключаем сервисы +
Продвигаем «1С:ИТС ПРОФ» +
Продлеваем договор сопровождения!
Дата проведения: 18 ноября (среда) 2015 г.
Место проведения: г. Воронеж, отель «Италия», ул. Сакко и Ванцетти, 69.
Время проведения: с 10:00 до 18:00 (с перерывом на обед и кофе-брейк).
Регистрация участников: с 09:30 до 10:00.
Форма участия: очная.
Участие в тренинге бесплатно для любого количества сотрудников.
Докладчик
Жосткая Мария — аудитор «1С:ИТС», руководитель Отдела развития регулярного сопровождения, Дирекция Дистрибьюции и Развития Бизнеса «1С:Франчайзи», компания «1С-Рарус», г. Москва.
Целевая аудитория:
- Руководители отделов продаж и сопровождения с целью получения навыков для обучения и развития своих сотрудников.
- Менеджеры по продажам программных продуктов и договоров регулярного сопровождения.
- Клиент-менеджеры.
- Менеджеры по ИТС.
- Специалисты по сопровождению (сервис-инженеры).
- Специалисты по внедрению.
- Консультанты ЛК.
Количество сотрудников от одной организации не ограничено!
Задачей тренинга является научить партнеров:
- Выявлять потребности пользователей программ «1С».
- Аргументировать, чем наши сервисы выгоднее для клиента по сравнению с другими способами закрытия их потребностей.
- Продавать сервисы в рамках регулярного сопровождения.
- Сопровождать и развивать клиента.
- Продлять договоры регулярного сопровождения.
Программа тренинга:
- Как мы позиционируем «1С:ИТС»? Основные ошибки в подходе к продаже договоров «1С:ИТС».
- Основные цели менеджеров по продажам и специалистов по сопровождению при продвижении «1С:ИТС».
- Основные принципы СПИН-продаж.
- Основные принципы работы с возражениями.
- Преимущества сервисов «1С:ИТС» по сравнению с другими продуктами или другими способами закрытия этих потребностей.
- Формирование базы возражений и вопросов для СПИН-продаж сервисов «1С:ИТС».
- Подведение итогов дня. Ответы на вопросы.
Для участия в тренинге обязательна регистрация.
Предусмотрены перерывы на кофе-брейк и обед (обед оплачивается дополнительно).
Дополнительную информацию о мероприятии можно узнать у менеджера по развитию партнерской сети Бондаренко Анны:
- тел.: +7 (495) 642-78-78,
- эл. почта: bondan@rarus.ru.
Будем рады видеть вас на мероприятии!
