Семинар

Тренинги для партнеров по «1С-Отчетности» и «1С:ИТС»

25 — 26 ноября 2014

г. Саратов, улица Танкистов, дом 37, БЦ «Дикомп», 6 этаж, конференц-зал

Бесплатно

Приглашаем Вас принять участие в двух тренинговых днях

Тренинг «Как и кому продавать 1С‑Отчетность»
Тренинг по «1С:ИТС» — «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению»

Дата и время проведения

25 ноября 09:00–13:00 тренинг «Кому и как продавать 1С-Отчетность».
25 ноября 14:00–18:00 тренинг «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению», часть 1.
26 ноября 09:00–18:00 тренинг «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению», часть 2.

Предусмотрены перерывы на кофе-брейк и обед.

Место проведения

г. Саратов, улица Танкистов, дом 37, БЦ «Дикомп», 6 этаж, конференц-зал.

Участие

Стоимость участия для партнеров за два полных тренинговых дня («1С-Отчетность» и «1С:ИТС») составит
2237 рублей.

Спикер

Недвига Галина — руководитель направления «1С:ИТС», «Рарус-Софт», г. Москва.

Участие в двух тренинговых днях будет полезно

руководителям компаний;
ответственным за направление «1С:ИТС»/«1С‑Отчетность»;
руководителям отделов продаж;
руководителям отделов внедрения, сопровождения;
менеджерам по продажам и клиент-менеджерам.

Тренинг по «1С:ИТС» — «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению»

Цель мероприятия: оказание методической поддержки партнерам в построении эффективного и прибыльного направления «1С:ИТС».

Программа тренинга

Введение. Круг вопросов тренинга. Знакомство.
Позиционирование. Позиционирование «1С:ИТС». Регулярное сопровождение. Позиционирование компании. УТП. Позиционирование сервисов
Состав договора сопровождения. Позиционирование «1С:ИТС» и всех сервисов.
Практическая работа «Позиционирование сервисов. Выгоды для клиентов. Выгоды для партнеров».
Тарифные планы. Практическая работа «Составляем тарифные планы».
Организация внедрения позиционирования внутри компании.
Практическая работа «Представление компании, почему с нами нужно заключить договор сопровождения «1С:ИТС».
Продажи. Технология продаж.
Продажа договоров сопровождения.
- Этапы сделки.
- Выявление потребностей.
- Работа с возражениями.
Практическая работа «Составляем вопросы по выявлению потребностей».
Практическая работа «Разговор с клиентом».
Как малозатратными средствами можно организовать продвижение направления.
Практическая работа «Разработка пошаговой инструкции продвижения через обучение „1С:ИТС“ клиентов».
Показатели и структура компании. Связь между показателями и структурой.
Эффективная схема бизнеса регулярного сопровождения.
Практическая работа «Рисуем организационную схему для своей компании».
Работа над показателями. Показатель «доля ПРОФ». Работа с отвалом.
Практическая работа «Разработка плана мероприятия по увеличению показателя „доля ПРОФ“».
Технология работы по направлению. Этапы бизнес-процесса.
Планирование и контроль.
Оценка удовлетворенности.
Схемы процессов «Продажа договоров сопровождения» и «Привлечение потенциальных клиентов».
Требования к сотрудникам. Компетенции. Мотивация. Должностные инструкции.
Практическая работа «Разработка описание должностной инструкции и схемы мотивации».
7 шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению.
Ответы на вопросы.

Результат

Эффективная схема вашего бизнеса по регулярному сопровождению.
Тарифные планы.
Пошаговая инструкция продвижения.
План мероприятия по исправлению показателя «доля ПРОФ».
Навык продажи договора «1С:ИТС».

Тренинг «Как и кому продавать 1С‑Отчетность»

Цель мероприятия: обучение партнеров продаже сервиса «1С-Отчетность».

Программа тренинга

Введение. Круг вопросов тренинга. Знакомство.

1 часть. Изучаем продукт.

Основные понятия направления «1С-Отчетность».
- Обзор основных возможностей «1С-Отчетности».
- Новости проекта и планы.
- Преимущества «1С-Отчетности» перед другими предложениями рынка электронной отчетности.
- Тарифы и цены на «1С‑Отчетность». Текущие акции для партнеров и клиентов.

Практическая работа «Разработка коммерческого предложения для клиента».

2 часть. Продвижение.

Как и кому продавать «1С-Отчетность».
- Позиционирование. Выгоды для клиента.
- Сегментирование клиентов.
- Методы продвижения. Организация продвижения в зависимости от сегмента.

Практическая работа «Разработка пошаговой инструкции продвижения на клиентов выбранного сегмента».

3 часть. Продажи.

Практика продаж «1С-Отчетность».
- Примеры Планов разговора с клиентами по «1С:ИТС ПРОФ», «1С: ИТС ТЕХНО» и льготными ИТС.

Практическая работа «Разбор полетов» Разбор звонков (по записям).
Практическая работа «Звоним своим клиентам», разбираем ошибки.

Результат

Изучение сервиса «1С‑Отчетность».
Инструменты для продвижения сервиса «1С‑Отчетность».
Подготовка сотрудников к продаже сервиса «1С‑Отчетность».

Для участия в тренинге обязательна регистрация!

Стоимость участия для партнеров составит 2237 рублей (стоимость указана за 2 полных тренинговых дня).

По вопросам оплаты участия обращайтесь

руководитель группы Дистрибуции Саратов — Асанова Дина

тел.: +7 (8452) 26-43-15;
e-mail: asadin@rarus.ru.

За дополнительной информацией по мероприятию обращайтесь

менеджер по развитию партнерской сети — Разоренова Дарья

тел.: +7 (495) 642-78-78;
e-mail: razoda@rarus.ru.

Будем рады видеть Вас на мероприятии!