Семинар

Тренинги для партнеров по «1С-Отчетности» и «1С:ИТС»

25 — 26 ноября 2014

г. Саратов, улица Танкистов, дом 37, БЦ «Дикомп», 6 этаж, конференц-зал

Бесплатно

Приглашаем Вас принять участие в двух тренинговых днях

Тренинг «Как и кому продавать 1С‑Отчетность»
Тренинг по «1С:ИТС» — «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению»

Дата и время проведения

Предусмотрены перерывы на кофе-брейк и обед.

Место проведения

г. Саратов, улица Танкистов, дом 37, БЦ «Дикомп», 6 этаж, конференц-зал.

Участие

Стоимость участия для партнеров за два полных тренинговых дня («1С-Отчетность» и «1С:ИТС») составит
2237 рублей.

Спикер

Недвига Галина — руководитель направления «1С:ИТС», «Рарус-Софт», г. Москва.

Участие в двух тренинговых днях будет полезно

Тренинг по «1С:ИТС» — «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению»

Цель мероприятия: оказание методической поддержки партнерам в построении эффективного и прибыльного направления «1С:ИТС».

Программа тренинга

  • Введение. Круг вопросов тренинга. Знакомство.
  • Позиционирование. Позиционирование «1С:ИТС». Регулярное сопровождение. Позиционирование компании. УТП. Позиционирование сервисов
  • Состав договора сопровождения. Позиционирование «1С:ИТС» и всех сервисов.
    Практическая работа «Позиционирование сервисов. Выгоды для клиентов. Выгоды для партнеров».
  • Тарифные планы. Практическая работа «Составляем тарифные планы».
  • Организация внедрения позиционирования внутри компании.
    Практическая работа «Представление компании, почему с нами нужно заключить договор сопровождения «1С:ИТС».
  • Продажи. Технология продаж.
  • Продажа договоров сопровождения.
    • Этапы сделки.
    • Выявление потребностей.
    • Работа с возражениями.

    Практическая работа «Составляем вопросы по выявлению потребностей».
    Практическая работа «Разговор с клиентом».

  • Как малозатратными средствами можно организовать продвижение направления.
    Практическая работа «Разработка пошаговой инструкции продвижения через обучение „1С:ИТС“ клиентов».

  • Показатели и структура компании. Связь между показателями и структурой.

  • Эффективная схема бизнеса регулярного сопровождения.
    Практическая работа «Рисуем организационную схему для своей компании».

  • Работа над показателями. Показатель «доля ПРОФ». Работа с отвалом.
    Практическая работа «Разработка плана мероприятия по увеличению показателя „доля ПРОФ“».

  • Технология работы по направлению. Этапы бизнес-процесса.

  • Планирование и контроль.

  • Оценка удовлетворенности.

  • Схемы процессов «Продажа договоров сопровождения» и «Привлечение потенциальных клиентов».

  • Требования к сотрудникам. Компетенции. Мотивация. Должностные инструкции.
    Практическая работа «Разработка описание должностной инструкции и схемы мотивации».

  • 7 шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению.

  • Ответы на вопросы.

Результат

Тренинг «Как и кому продавать 1С‑Отчетность»

Цель мероприятия: обучение партнеров продаже сервиса «1С-Отчетность».

Программа тренинга

Введение. Круг вопросов тренинга. Знакомство.

1 часть. Изучаем продукт.

  • Основные понятия направления «1С-Отчетность».
    • Обзор основных возможностей «1С-Отчетности».
    • Новости проекта и планы.
    • Преимущества «1С-Отчетности» перед другими предложениями рынка электронной отчетности.
    • Тарифы и цены на «1С‑Отчетность». Текущие акции для партнеров и клиентов.

Практическая работа «Разработка коммерческого предложения для клиента».

2 часть. Продвижение.

  • Как и кому продавать «1С-Отчетность».
    • Позиционирование. Выгоды для клиента.
    • Сегментирование клиентов.
    • Методы продвижения. Организация продвижения в зависимости от сегмента.

Практическая работа «Разработка пошаговой инструкции продвижения на клиентов выбранного сегмента».

3 часть. Продажи.

  • Практика продаж «1С-Отчетность».
    • Примеры Планов разговора с клиентами по «1С:ИТС ПРОФ», «1С: ИТС ТЕХНО» и льготными ИТС.

Практическая работа «Разбор полетов» Разбор звонков (по записям).
Практическая работа «Звоним своим клиентам», разбираем ошибки.

Результат

Для участия в тренинге обязательна регистрация!

Стоимость участия для партнеров составит 2237 рублей (стоимость указана за 2 полных тренинговых дня).

По вопросам оплаты участия обращайтесь

руководитель группы Дистрибуции Саратов — Асанова Дина

За дополнительной информацией по мероприятию обращайтесь

менеджер по развитию партнерской сети — Разоренова Дарья

Будем рады видеть Вас на мероприятии!

{"FORM_ID":"js-subscribe-form","CONTEXT":{"USER_AGENT":"CCBot\/2.0 (https:\/\/commoncrawl.org\/faq\/)","IP":"18.232.179.5, 185.94.108.53"},"POSITION_LIST":{"0":{"id":"236","title":"\u0414\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440","model":false},"3":{"id":"237","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436","model":false},"5":{"id":"238","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f","model":false},"7":{"id":"239","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f","model":false},"9":{"id":"240","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432","model":false},"11":{"id":"241","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c","model":false},"12":{"id":"242","title":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u043c 1\u0421","model":false},"14":{"id":"229","title":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e \u0418\u0422\u0421 \u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430\u043c","model":false},"17":{"id":"243","title":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440","model":false},"18":{"id":"244","title":"\u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435","model":false}},"RUBRIC_LIST":{"1":{"id":"227","title":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0432\u044b\u043f\u0443\u0441\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432","model":false},"2":{"id":"228","title":"\u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","model":false},"4":{"id":"217","title":"\u0418\u0422\u0421 + \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b","model":false},"6":{"id":"230","title":"\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u00ab1\u0421-\u0420\u0430\u0440\u0443\u0441\u00bb","model":false},"8":{"id":"231","title":"\u041e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u00ab1\u0421-\u0420\u0430\u0440\u0443\u0441\u00bb \u2014 \u00ab\u0410\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430 1\u0421\u00bb","model":false},"10":{"id":"232","title":"\u0422\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","model":false},"13":{"id":"233","title":"\u041c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f (\u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b, \u0441\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b, \u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u043d\u0433\u0438)","model":false},"15":{"id":"234","title":"\u0410\u043a\u0446\u0438\u0438","model":false},"16":{"id":"235","title":"\u041e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","model":false}},"allowDebug":false}