28–29 октября 2014 — Приглашаем Вас принять участие в двух тренинговых днях
28 — 29 октября 2014
г. Пенза, улица Володарского, дом 2, «Инновационный бизнес-инкубатор», 2 этаж, зал 206
Бесплатно
партнёры!
Приглашаем Вас принять участие в двух тренинговых днях
Тренинг «Как и кому продавать „1С‑Отчетность“»
Тренинг по «1С:ИТС» — «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению»
Дата и время проведения
- 28 октября 09:00–13:00 тренинг «Кому и как продавать „1С-Отчетность“».
- 28 октября 14:00–18:00 тренинг «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению», часть 1.
- 29 октября 09:00–18:00 тренинг «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению», часть 2.
Предусмотрены перерывы на кофе-брейк и обед.
Место проведения
г. Пенза, улица Володарского, дом 22, «Инновационный бизнес-инкубатор», 2 этаж, зал 206.
Участие
Стоимость участия для партнеров за два полных тренинговых дня («1С-Отчетность» и «1С:ИТС») составит
2237 рублей.
Спикер
Недвига Галина — руководитель направления «1С:ИТС», «Рарус-Софт», г. Москва
Участие в 2-х тренинговых днях будет полезно
- руководителям компаний;
- ответственным за направление «1С:ИТС»/«1С‑Отчетность»;
- руководителям отделов продаж;
- руководителям отделов внедрения, сопровождения;
- менеджерам по продажам и клиент-менеджерам.
Тренинг по «1С:ИТС» — «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению»
Цель мероприятия: оказание методической поддержки партнерам в построении эффективного и прибыльного направления «1С:ИТС».
Программа тренинга
- Введение. Круг вопросов тренинга. Знакомство.
- Позиционирование. Позиционирование «1С:ИТС». Регулярное сопровождение. Позиционирование компании. УТП. Позиционирование сервисов
- Состав договора сопровождения. Позиционирование «1С:ИТС» и всех сервисов.
Практическая работа «Позиционирование сервисов. Выгоды для клиентов. Выгоды для партнеров». - Тарифные планы. Практическая работа «Составляем тарифные планы».
- Организация внедрения позиционирования внутри компании.
Практическая работа «Представление компании, почему с нами нужно заключить договор сопровождения «1С:ИТС». - Продажи. Технология продаж.
- Продажа договоров сопровождения.
- Этапы сделки.
- Выявление потребностей.
- Работа с возражениями.
Практическая работа «Составляем вопросы по выявлению потребностей».
Практическая работа «Разговор с клиентом». -
Как малозатратными средствами можно организовать продвижение направления.
Практическая работа «Разработка пошаговой инструкции продвижения через обучение „1С:ИТС“ клиентов». -
Показатели и структура компании. Связь между показателями и структурой.
-
Эффективная схема бизнеса регулярного сопровождения.
Практическая работа «Рисуем организационную схему для своей компании». -
Работа над показателями. Показатель доля «ПРОФ». Работа с отвалом.
Практическая работа «Разработка плана мероприятия по увеличению показателя „доля ПРОФ“». -
Технология работы по направлению. Этапы бизнес-процесса.
-
Планирование и контроль.
-
Оценка удовлетворенности.
-
Схемы процессов «Продажа договоров сопровождения» и «Привлечение потенциальных клиентов».
-
Требования к сотрудникам. Компетенции. Мотивация. Должностные инструкции.
Практическая работа «Разработка описание должностной инструкции и схемы мотивации». -
7 шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению.
-
Ответы на вопросы.
Результат
- Эффективная схема вашего бизнеса по регулярному сопровождению.
- Тарифные планы.
- Пошаговая инструкция продвижения.
- План мероприятия по исправлению показателя «доля ПРОФ».
- Навык продажи договора «1С:ИТС».
Тренинг «Как и кому продавать „1С‑Отчетность“»
Цель мероприятия: обучение партнеров продаже сервиса «1С-Отчетность».
Программа тренинга
Введение. Круг вопросов тренинга. Знакомство.
1 часть. Изучаем продукт.
- Основные понятия направления «1С-Отчетность».
- Обзор основных возможностей «1С-Отчетности».
- Новости проекта и планы.
- Преимущества «1С-Отчетности» перед другими предложениями рынка электронной отчетности.
- Тарифы и цены на «1С‑Отчетность». Текущие акции для партнеров и клиентов.
Практическая работа «Разработка коммерческого предложения для клиента».
2 часть. Продвижение.
- Как и кому продавать «1С-Отчетность».
- Позиционирование. Выгоды для клиента.
- Сегментирование клиентов.
- Методы продвижения. Организация продвижения в зависимости от сегмента.
Практическая работа «Разработка пошаговой инструкции продвижения на клиентов выбранного сегмента».
3 часть. Продажи.
- Практика продаж «1С-Отчетность».
- Примеры Планов разговора с клиентами по «1С:ИТС ПРОФ», «1С: ИТС ТЕХНО» и льготными ИТС.
Практическая работа «Разбор полетов» Разбор звонков (по записям).
Практическая работа «Звоним своим клиентам», разбираем ошибки.
Результат
- Изучение сервиса «1С‑Отчетность».
- Инструменты для продвижения сервиса «1С‑Отчетность».
- Подготовка сотрудников к продаже сервиса «1С‑Отчетность».
Для участия в тренинге обязательна регистрация!
Стоимость участия для партнеров составит 2237 рублей (стоимость указана за 2 полных тренинговых дня).
По вопросам оплаты участия и обращайтесь
руководитель группы Дистрибуции Пенза — Асанова Дина
- тел.: +7 (8452) 26-43-15;
- e-mail: asadin@rarus.ru.
За дополнительной информацией по мероприятию обращайтесь
менеджер по развитию партнерской сети — Разоренова Дарья
- тел.: +7 (495) 462-78-78;
- e-mail: razoda@rarus.ru.
