Тренинги для партнеров по направлениям «1С:ИТС» и «1С‑Отчетность»
9 — 10 сентября 2014
2014-09-09T00:00:00+04:00г. Воронеж, ул. Владимира Невского, дом 29, гостиница «Бенефит Плаза», конференц-зал «Класс»
Бесплатно
Приглашаем Вас принять участие в двух тренинговых днях:
Тренинг «Как и кому продавать 1С‑Отчетность»
Тренинг по 1С:ИТС «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению»
Дата и время проведения:
- 9 сентября 10:00–14:00 — тренинг «Кому и как продавать 1С-Отчетность».
- 9 сентября 15:00–18:00 — тренинг «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению», часть 1.
- 10 сентября 10:00–18:00 — тренинг «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению», часть 2.
Предусмотрены перерывы на кофе-брейк и обед.
Место проведения: г. Воронеж, ул. Владимира Невского, дом 29, гостиница «Бенефит Плаза», конференц-зал «Класс».
Участие: Стоимость участия для партнеров за два полных тренинговых дня («1С-Отчетность» и «1С:ИТС») составит 2 237 рублей.
Спикер: Недвига Галина — руководитель направления «1С:ИТС», «Рарус-Софт», г. Москва.
Участие в 2-х тренинговых днях будет полезно:
- Руководителям компаний.
- Ответственным за направление «1С:ИТС»/«1С‑Отчетность».
- Руководителям отделов продаж.
- Руководителям отделов внедрения, сопровождения.
- Менеджерам по продажам и клиент-менеджерам.
Тренинг по «1С:ИТС» — «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению»
Цель мероприятия:
Оказание методической поддержки партнерам в построении эффективного и прибыльного направления «1С:ИТС».
Программа тренинга
- Введение. Круг вопросов тренинга. Знакомство.
- Позиционирование. Позиционирование «1С:ИТС». Регулярное сопровождение. Позиционирование компании. УТП. Позиционирование сервисов
- Состав договора сопровождения. Позиционирование «1С:ИТС» и всех сервисов.
Практическая работа «Позиционирование сервисов. Выгоды для клиентов. Выгоды для партнеров». - Тарифные планы.
Практическая работа «Составляем тарифные планы». - Организация внедрения позиционирования внутри компании.
Практическая работа «Представление компании, почему с нами нужно заключить договор сопровождения «1С:ИТС». - Продажи. Технология продаж.
- Продажа договоров сопровождения.
- Этапы сделки.
- Выявление потребностей.
- Работа с возражениями.
Практическая работа «Разговор с клиентом». - Как малозатратными средствами можно организовать продвижение направления.
Практическая работа «Разработка пошаговой инструкции продвижения через обучение 1С:ИТС клиентов». - Показатели и структура компании. Связь между показателями и структурой.
- Эффективная схема бизнеса регулярного сопровождения.
Практическая работа «Рисуем организационную схему для своей компании». - Работа над показателями. Показатель доля ПРОФ. Работа с отвалом
Практическая работа «Разработка плана мероприятия по увеличению показателя «доля ПРОФ». - Технология работы по направлению. Этапы бизнес-процесса
- Планирование и контроль.
- Оценка удовлетворенности.
- Схемы процессов «Продажа договоров сопровождения» и «Привлечение потенциальных клиентов».
- Требования к сотрудникам. Компетенции. Мотивация. Должностные инструкции.
Практическая работа «Разработка описание должностной инструкции и схемы мотивации». - 7 шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению.
- Ответы на вопросы.
Результат:
- Эффективная схема вашего бизнеса по регулярному сопровождению.
- Тарифные планы.
- Пошаговая инструкция продвижения.
- План мероприятия по исправлению показателя «доля ПРОФ».
- Навык продажи договора «1С:ИТС».
Тренинг «Как и кому продавать 1С‑Отчетность»
Цель мероприятия: обучение партнеров продаже сервиса «1С-Отчетность».
Программа тренинга
- Введение. Круг вопросов тренинга. Знакомство.
1 часть. Изучаем продукт
- Основные понятия направления «1С-Отчетность».
- Обзор основных возможностей «1С-Отчетности».
- Новости проекта и планы.
- Преимущества «1С-Отчетности» перед другими предложениями рынка электронной отчетности.
- Тарифы и цены на «1С‑Отчетность». Текущие акции для партнеров и клиентов.
Практическая работа «Разработка коммерческого предложения для клиента».
2 часть. Продвижение
- Как и кому продавать «1С-Отчетность».
- Позиционирование. Выгоды для клиента.
- Сегментирование клиентов.
- Методы продвижения. Организация продвижения в зависимости от сегмента.
Практическая работа «Разработка пошаговой инструкции продвижения на клиентов выбранного сегмента».
3 часть. Продажи
- Практика продаж «1С‑Отчетность».
- Примеры планов разговора с клиентами по «1С:ИТС ПРОФ», «1С: ИТС ТЕХНО» и льготными ИТС.
Практическая работа «Разбор полетов» Разбор звонков (по записям).
Практическая работа «Звоним своим клиентам», разбираем ошибки.
Результат:
- Изучение сервиса «1С‑Отчетность».
- Инструменты для продвижения сервиса «1С‑Отчетность».
- Подготовка сотрудников к продаже сервиса «1С‑Отчетность».
Для участия в тренинге обязательна регистрация!
Стоимость участия для партнеров 2237 рублей. (Стоимость указана за 2 полных тренинговых дня)
По вопросам оплаты участия и за дополнительной информацией обращайтесь к менеджеру по развитию партнерской сети — Разорёновой Дарьи.
тел.: +7 (495) 462-78-78,
e-mail: razoda@rarus.ru
Будем рады видеть Вас на мероприятии!