Семинар

Тренинги для партнеров по направлениям «1С:ИТС» и «1С‑Отчетность»

9 — 10 сентября 2014

г. Воронеж, ул. Владимира Невского, дом 29, гостиница «Бенефит Плаза», конференц-зал «Класс»

Бесплатно

Приглашаем Вас принять участие в двух тренинговых днях:

Тренинг «Как и кому продавать 1С‑Отчетность»
Тренинг по 1С:ИТС «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению»

Дата и время проведения:

Предусмотрены перерывы на кофе-брейк и обед.

Место проведения: г. Воронеж, ул. Владимира Невского, дом 29, гостиница «Бенефит Плаза», конференц-зал «Класс».

Участие: Стоимость участия для партнеров за два полных тренинговых дня («1С-Отчетность» и «1С:ИТС») составит 2 237 рублей.

Спикер: Недвига Галина — руководитель направления «1С:ИТС», «Рарус-Софт», г. Москва.

Участие в 2-х тренинговых днях будет полезно:

Тренинг по «1С:ИТС» — «Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению»

Цель мероприятия:

Оказание методической поддержки партнерам в построении эффективного и прибыльного направления «1С:ИТС».

Программа тренинга

  1. Введение. Круг вопросов тренинга. Знакомство.
  2. Позиционирование. Позиционирование «1С:ИТС». Регулярное сопровождение. Позиционирование компании. УТП. Позиционирование сервисов
  3. Состав договора сопровождения. Позиционирование «1С:ИТС» и всех сервисов.
    Практическая работа «Позиционирование сервисов. Выгоды для клиентов. Выгоды для партнеров».
  4. Тарифные планы.
    Практическая работа «Составляем тарифные планы».
  5. Организация внедрения позиционирования внутри компании.
    Практическая работа «Представление компании, почему с нами нужно заключить договор сопровождения «1С:ИТС».
  6. Продажи. Технология продаж.
  7. Продажа договоров сопровождения.
    • Этапы сделки.
    • Выявление потребностей.
    • Работа с возражениями.
    Практическая работа «Составляем вопросы по выявлению потребностей».
    Практическая работа «Разговор с клиентом».
  8. Как малозатратными средствами можно организовать продвижение направления.
    Практическая работа «Разработка пошаговой инструкции продвижения через обучение 1С:ИТС клиентов».
  9. Показатели и структура компании. Связь между показателями и структурой.
  10. Эффективная схема бизнеса регулярного сопровождения.
    Практическая работа «Рисуем организационную схему для своей компании».
  11. Работа над показателями. Показатель доля ПРОФ. Работа с отвалом
    Практическая работа «Разработка плана мероприятия по увеличению показателя «доля ПРОФ».
  12. Технология работы по направлению.  Этапы бизнес-процесса
  13. Планирование и контроль.
  14. Оценка удовлетворенности.
  15. Схемы процессов «Продажа договоров сопровождения» и «Привлечение потенциальных клиентов».
  16. Требования к сотрудникам. Компетенции. Мотивация. Должностные инструкции.
    Практическая работа «Разработка описание должностной инструкции и схемы мотивации».
  17. 7 шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению.
  18. Ответы на вопросы.

Результат:

Тренинг «Как и кому продавать 1С‑Отчетность»

Цель мероприятия: обучение партнеров продаже сервиса «1С-Отчетность».

Программа тренинга

  • Введение. Круг вопросов тренинга. Знакомство.

1 часть. Изучаем продукт

  • Основные понятия направления «1С-Отчетность».
    • Обзор основных возможностей «1С-Отчетности».
    • Новости проекта и планы.
    • Преимущества «1С-Отчетности» перед другими предложениями рынка электронной отчетности.
    • Тарифы и цены на «1С‑Отчетность». Текущие акции для партнеров и клиентов.

    Практическая работа «Разработка коммерческого предложения для клиента».

2 часть. Продвижение

  • Как и кому продавать «1С-Отчетность».
    • Позиционирование. Выгоды для клиента.
    • Сегментирование клиентов.
    • Методы продвижения. Организация продвижения в зависимости от сегмента.

    Практическая работа «Разработка пошаговой инструкции продвижения на клиентов выбранного сегмента».

3 часть. Продажи

  • Практика продаж «1С‑Отчетность».
    • Примеры планов разговора с клиентами по «1С:ИТС ПРОФ», «1С: ИТС ТЕХНО» и льготными ИТС.

    Практическая работа «Разбор полетов» Разбор звонков (по записям).
    Практическая работа «Звоним своим клиентам», разбираем ошибки.

Результат:

Для участия в тренинге обязательна регистрация!

Стоимость участия для партнеров 2237 рублей. (Стоимость указана за 2 полных тренинговых дня)

По вопросам оплаты участия и за дополнительной информацией обращайтесь к менеджеру по развитию партнерской сети — Разорёновой Дарьи. 

тел.: +7 (495) 462-78-78, 

e-mail: razoda@rarus.ru

Будем рады видеть Вас на мероприятии!

{"FORM_ID":"js-subscribe-form","CONTEXT":{"USER_AGENT":"CCBot\/2.0 (https:\/\/commoncrawl.org\/faq\/)","IP":"44.192.247.184, 185.94.108.27"},"POSITION_LIST":{"0":{"id":"236","title":"\u0414\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440","model":false},"3":{"id":"237","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436","model":false},"5":{"id":"238","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f","model":false},"7":{"id":"239","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f","model":false},"9":{"id":"240","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432","model":false},"11":{"id":"241","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c","model":false},"12":{"id":"242","title":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u043c 1\u0421","model":false},"14":{"id":"229","title":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e \u0418\u0422\u0421 \u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430\u043c","model":false},"17":{"id":"243","title":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440","model":false},"18":{"id":"244","title":"\u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435","model":false}},"RUBRIC_LIST":{"1":{"id":"227","title":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0432\u044b\u043f\u0443\u0441\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432","model":false},"2":{"id":"228","title":"\u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","model":false},"4":{"id":"217","title":"\u0418\u0422\u0421 + \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b","model":false},"6":{"id":"230","title":"\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u00ab1\u0421-\u0420\u0430\u0440\u0443\u0441\u00bb","model":false},"8":{"id":"231","title":"\u041e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u00ab1\u0421-\u0420\u0430\u0440\u0443\u0441\u00bb \u2014 \u00ab\u0410\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430 1\u0421\u00bb","model":false},"10":{"id":"232","title":"\u0422\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","model":false},"13":{"id":"233","title":"\u041c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f (\u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b, \u0441\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b, \u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u043d\u0433\u0438)","model":false},"15":{"id":"234","title":"\u0410\u043a\u0446\u0438\u0438","model":false},"16":{"id":"235","title":"\u041e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","model":false}},"allowDebug":false}