Как продавать проекты автоматизации аптек и аптечных сетей

Компания «1С-Рарус» приглашает Вас принять участие в бесплатном вебинаре:

Как продавать проекты автоматизации аптек и аптечных сетей

Дата проведения: 17 июля 2014 года.
Время проведения: 11:00–13:00 по московскому времени.

Место проведения: Вебинар — это аналог семинара, но через Интернет. Вы подключаете через Интернет на Вашем компьютере трансляцию мероприятия и сможете участвовать в Интернет-семинаре (вебинаре) непосредственно со своего рабочего места.

Основная задача вебинара: рассмотреть необходимые для успешной продажи проектов технические вопросы, особенности предметной области и поделиться накопленным опытом автоматизации аптек и аптечных сетей.

Докладчики

Лазарев Александр — ведущий специалист по внедрению, компания «1С-Рарус», г. Москва.

Программа мероприятия

1. Определение соответствия ожиданий заказчика и ресурсов компании

• Мотивация к приобретению решения.
• Достаточнось бюджета.
• Требования к срокам внедрения.
• Ожидания клиента и функционал системы.
• Команда внедрения.

2. Особенности терминологии и специфика учёта аптечных товаров

• Базовые принципы проведения презентаций программных продуктов.
• Компетентность в предметной области: особенности терминологии испецифика учёта аптечных товаров.
• Целевые группы представителей потенциального клиента: на что обращать внимание при проведении презентаций.

3. Особенности составления КП

• Разделы коммерческого предложения.
• Техническая экспертиза коммерческих предложений.

4. Предпроектное обследование

• Когда необходимо проведение предпроектного обследования.
• Модели и сроки проведения предпроектных обследований.

Скачать инструкцию по участию в вебинарах

По возникающим вопросам Вы можете обращаться по почте webinar@rarus.ru

_____
С наилучшими пожеланиями,
Команда 1С-Рарус