Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению
3 — 4 июня 2014
г. Новосибирск, ул. Добролюбова, дом 2, RiverParkHotel, 8 этаж, конференц-зал
Бесплатно
Приглашаем Вас принять участие тренинге «1С:ИТС»:
«Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению»
Дата и время проведения: 3 июня 14:00–19:00 и 4 июня 9:00–19:00 (с перерывами на кофе-брейк и обед)
Место проведения: г. Новосибирск, ул. Добролюбова, дом 2, RiverParkHotel, 8 этаж, конференц-зал
Участие: платное
Спикер
Недвига Галина — аудитор 1С:ИТС, консультант по развитию бизнеса 1С:Франчайзи компании «Рарус-Софт», г. Москва
Для кого предназначен тренинг:
- Для руководителей компании.
- Для ответственных за направление 1С:ИТС.
- Для руководителей отдела продаж.
- Для руководителей отдела внедрения, сопровождения.
- Для менеджеров по продажам и для клиент-менеджеров.
Цель мероприятия
Помочь партнерам выстроить направление 1С:ИТС таким образомбы оно было эффективным, приносило прибыль.
Задачи тренинга
- Рассказать об эффективной схеме бизнеса регулярного сопровождения.
- Разъяснить входит в договор сопровождения может входить в него дополнительно, формирование тарифных планов.
- Донести правильное позиционирование.
- Рассказать какие есть малозатратные методы продвижения.
- Помочь партнерам организовать работу над основными показателями направления: отвал, доля ПРОФ, динамика прироста.
- Обсудить какие требования должны выдвигаться к сотрудникам (какими компетенциями они должны обладать).
- Обучить сотрудников партнеров как продавать договоры сопровождения.
Программа
- Введение. Круг вопросов тренинга. Знакомство.
- Эффективная схема бизнеса регулярного сопровождения.
- Практическая работа «Рисуем организационную схему для своей компании»
- Состав договора сопровождения. Тарифные планы.
- Позиционирование 1С:ИТС и всех сервисов.
Практическая работа «Составляем тарифные планы для своей компании» - Организация внедрения позиционирования внутри компании.
- Как малозатратными средствами можно организовать продвижение направления.
Практическая работа «Разработка пошаговой инструкции продвижения через обучение 1С:ИТС клиентов» - Работа над показателями.
Практическая работа «Разработка плана мероприятия по исправлению показателя «доля ПРОФ» - Требования к сотрудникам. Компетенции.
- Планирование и контроль. Оценка удовлетворенности.
- Продажа договоров сопровождения:
- Этапы сделки.
- Выявление потребностей.
- Работа с возражениями.
- Семь шагов для построения эффективного бизнеса по регулярному сопровождению.
- Ответы на вопросы
Результат
- Эффективная схема вашего бизнеса по регулярному сопровождению
- Тарифные планы
- Пошаговая инструкция продвижения
- План мероприятия по исправлению показателя «доля ПРОФ»
- Навык продажи договора 1С:ИТС
Для участия в тренинге обязательна регистрация
Стоимость участия для партнеров 2237 рублей.
По вопросам оплаты участия обращайтесь по тел.: +7 (383) 328-11-40, или по e-mail: kudnad@rarus.ru — руководитель группы дистрибуции Новосибирск Кудашова Надежда;
Дополнительную информацию о мероприятии можно узнать по тел.: +7 (495) 462-78-78, или e-mail: razoda@rarus.ru — менеджер по развитию партнерской сети Разоренова Дарья.
