Приглашаем Вас на тренинг «Школа продавца» в Астрахани!
10 октября 2013
г. Астрахань, Бизнес-центр Астраханской торгово-промышленной палаты, ул. Адмиралтейская, д. 50, 1-й этаж
Бесплатно
Приглашаем Вас на тренинг «Школа продавца» в Астрахани!
Дата проведения: 10 октября 2013 года.
Время проведения: с 10:00 до 18:00, включая обед и кофе-брейк.
Место проведения: г. Астрахань, Бизнес-центр Астраханской торгово-промышленной палаты, ул. Адмиралтейская, д. 50, 1-й этаж.
Школа продавца. Сессия №4 Игры с ценами
Тренинг входит в учебную программу Школа продавца. Идеи Школы продавца являются сквозными, техники тренингов этой серии образуют единый комплекс. Поэтому очень важнобы продавцы участвовали во всех сессиях Школы, совершенствуя свое мастерство поэтапно.
Тренер
Виноградова Елизавета, практикующий продавец и консультант. 14 лет опыта работы в отрасли 1С-франчайзи в компаниях «1С-Архитектор бизнеса» и «1С‑Рарус». Ведет тренинги с 2008 года как для топ-менеджеров, так и для продавцов отрасли.
Целевая аудитория
- продавцы 1С-направления со стажем не менее месяца, работающие на входящих и исходящих звонках по клиентской базе компании;
- руководители отделов продаж: после тренинга только они могут изменить регулярные процессы продаж, а также внедрить изменения в обучение продавцов и поддержку их компетенций.
На тренинге о цене и ценообразовании с пользой проведут свое время руководители компаний, коммерческие директора и маркетологи.
О чем этот тренинг
Мы продаем программное обеспечение, услуги его внедрения и поддержки не в самой высокой ценовой категории. Однако самым популярным возражением остается «дорого», и наши продавцы удивительным образом солидарны с покупателями.
Наш тренинг о том, как работать с ценой, ценовыми возражениями и скидками в процессе заключения сделки. А еще о том, как улучшить прайс-лист компании такбы продавцам было легче продавать дороже.
Главные идеи тренинга
Чем выше осознаваемая покупателем ценность услуг и продуктов, тем легче он расстается с деньгами. С другой стороны, ведение переговоров для получения скидки – отдельное удовольствие для многих клиентов.
Как построить сделку таким образомбы покупатель чувствовал себя победителем и обеспечивал вам необходимый уровень прибыльности?
Мы рассмотрим процесс создания ценностей в глазах покупателя различными средствами, создадим ценовые рамки переговоров, обсудим различные условия оплаты как способ увеличения маржи и закрепления клиентов.
Продавцы научатся вести разговор о цене в нужное время, в нужной последовательности, а также отработают типичные ценовые возражения клиентов.
Техники, отрабатываемые на тренинге (комплекс упражнений)
- организация ценовых предложений,
- вовлечение клиента в сотрудничество: подарок – пресэйл – товар «на пробу»,
- 10 техник называния цены,
- как торговаться и предлагать скидки,
- преодоление типичных ценовых возражений их групп «дорого», «у других дешевле», «денег нет», «денег не дают».
Ключевые материалы раздатки
- Цикл сделки
- Алгоритм работы с возражениями
- 10 техник называния цены
- Мини-скрипты
Условия участия
Стоимость участия тренинга 1500 рублей.
Дополнительную информацию о мероприятии можно узнать по тел.: тел.: +7 (8512) 63-07-37, 63-07-33, сот.: 8-908-618-4567 или e-mail: marihi@rarus.ru — менеджер по развитию партнерской Мария Хижнякова.
Ждем Вас на нашем мероприятии!
Организатор мероприятия — компания «1С-Рарус».
ВЦ «1С‑Рарус» имеет статус «1С:Дистрибьютор» с 1995 г. «1С‑Рарус» является партнером большинства ведущих мировых разработчиков программных продуктов: Microsoft, Novell, ABBYY, Symantec, Лаборатория Касперского, dr.Web и других.
Прайс-лист насчитывает более 10 000 наименований программных продуктов для дома и офиса.
Центральный офис в Москве. Работают 19 региональных офисов для партнеров: Астрахань, Абакан, Воронеж, Волгоград, Кемерово, Краснодар, Красноярск, Липецк, Нижний Новгород, Новосибирск, Новокузнецк, Оренбург, Пенза, Пермь, Саратов, Самара, Тольятти, Ульяновск, Ярославль.
Партнёрская сеть состоит из 3900 организаций в 230 городах в 16 странах.
