Продажа сервиса 1С‑Отчетность

Для руководителей, менеджеров отделов продаж,
IT-специалистов, компаний «1С:Франчайзи»

Приглашаем принять участие в тренинге

«Продажа сервиса 1С‑Отчетность»

Дата проведения: 20 сентября 2013 года
Время проведения: с 10:00 до 14:00 с перерывом на кофе-брейк
Место проведения: г. Москва, ул. Большая Семёновская, д. 45, подъезд 2
Регистрация участников: с 9:30 до 10:00
Форма участия: бесплатно

В проект 1С‑Отчетность сегодня вовлечено более 2 500 партнеров. Среди причин, мешающих развитию этого направления в фирме-франчайзи, Партнеры часто называют отсутствие обученных специалистов, умеющих продать сервис 1С‑Отчетность клиентам.

Задачей данного курс является быстрое освоение сервиса 1С‑Отчетность, способов донесения его функционала до клиента и передача и (или) продажа этого сервиса. В ходе курса слушатели получат общее представление о сервисе 1С‑Отчетность и его компонентах, детально изучат преимущества сервиса. Каждый слушатель выполнит несколько практических звонков клиентам с целью подключения и (или) продажи сервиса 1С‑Отчетность. Будет проведена работа над ошибками, рассмотрены основные возражения клиентов и ответы на эти возражения.

Менеджеры каждой компании должны придти на занятие со списком своих клиентов по продуктам 1С 8.2, не имеющих подключенного сервиса 1С‑Отчетность, с контактной информацией по каждому клиенту (ФИО бухгалтера, его тел и e-mail). В списке должны быть по 2-3 организации 1С:ИТС ПРОФ, 1С:ИТС ТЕХНО и льготное ИТС. Этот список необходим для выполнения практической части занятия — совершения продаж сервиса 1С‑Отчетность.

После курса каждый слушатель получит возможность пройти тестирование и получить в электронном виде сертификат специалиста.

Программа тренинга

Основные понятия

• Основные понятия электронного документооборота. Сертификат электронной подписи, квалифицированный сертификат, Удостоверяющий центр, Спецоператор связи, СЗКИ.
• Полезные ресурсы по 1С-Отчетности.
• Задачи Партнера при работе с 1С‑Отчетностью. Почему это выгодно?
• Место 1С-Отчетности среди других товаров и услуг в корзине предложений Партнера. Позиционирование сервиса для клиента.

Возможности 1С-Отчетности

• Обзор основных возможностей 1С-Отчетности.
• Преимущества 1С-Отчетности перед другими предложениями рынка электронной отчетности.

Тарифы. Документы. Лицензионная политика

• Тарифы и цены на 1С‑Отчетность.
• Порядок подключения клиента к сервису 1С‑Отчетность. Пакет документов. Действия менеджера и сервисного инженера.
• Бесплатные подключения сервиса 1С‑Отчетность. Платные подключения. Пролонгация договоров на 1С‑Отчетность.
• Разбор вопросов по лицензионной политике.

Практика продаж 1С‑Отчетность

• Первые шаги. Бесплатные подключения ИТС ПРОФ. Учимся сами, приучаем клиентов к нашим новым компетенциям. Сегментирование клиентов. Пишем план перевода клиентов на 1С‑Отчетность на 12 мес.
• От простого к сложному. Первые продажи. Переводим с 1С:ИТС ТЕХНО на 1С:ИТС ПРОФ с льготной лицензией или продаем 1С‑Отчетность за 5 900 руб.
• В каждой «коробке» — 1С‑Отчетность. Формируем потребность среди новых клиентов через очевидную потребность в 1С-Отчетности к 1С:ИТС.
• Настраиваемся на работу. Вспоминаем функционал 1С-Отчетности и преимущества перед конкурентами. Готовы развеять возражения. Вспоминаем, кто наш бухгалтер. Пишем свои вопросы и цели звонка.
• Примеры Планов разговора с клиентами по 1С:ИТС ПРОФ, 1С: ИТС ТЕХНО и льготными ИТС. Звоним своим клиентам, разбираем ошибки.

Прохождение тестирования

• Регистрация в личном кабинете.
• Тестирование.

Заключение

• Подведение итогов.
• Ответы на вопросы.

Участие в семинаре бесплатное. Предварительная регистрация обязательна!

Дополнительную информацию о мероприятии можно узнать по тел.: +7 (495) 642-48-22, доб. 53-31 или e-mail: zaroks@rarus.ru — менеджер по развитию партнерской сети — Заренок Оксана.

Ждем Вас на нашем мероприятии!