Приглашаем Вас принять участие в обучающем тренинге по продажам готовых решений Microsoft совместно с компанией «1С‑Рарус» г. Самара
26 — 27 сентября 2013
Бесплатно
 | Приглашаем Вас принять участие
|
|---|
Тренинг для партнеров пройдет 26 сентября – 27 сентября 2013 года с 10:00 до 19:00 по адресу: г. Самара, ул. Лесная, 23, региональный офис Microsoft.
В семинаре примет участие тренер компании Microsoft – Шульгин Андрей.
В рамках данного тренинга будет рассмотрена тема:
«Активные продажи: как продавать и демонстрировать продукты»
Данный тренинг, посвящен передаче навыков продаж, полностью адаптирован под специфику продвижения продуктов Майкрософт. В нем содержатся кейсы из практик транзакционных партнеров. Большинство из которых посвящено Office 365. Также предусмотрены подблоки, посвященные презентации Windows 8.
Цели данного тренинга
- Передача основных понятий в активных продажах
- Отработка основных инструментов и алгоритмов на примере собственных продаж Microsoft
В рамках курса рассматриваются следующие темы
Введение:
- Понятие пассивной и активной продажи
- Различие между классическими этапами продаж и этапами активной продажи
- Разалгоритмизация этапов и составление плана тренинга
1. Подготовка к продаже:
- Понятие Уникального торгового предложения и отстройка от конкурентов
- Анализ потенциальных клиентов и выбор «точек входа»
- Анализ базы контактов
2. Установление контакта:
- Типы контактных лиц
- Способы установления контакта
- Выход на BDM
3. Создание потребности
- Понятие мотива и потребности
- Кого ваш товар может заинтересовать Алгоритм создания потребности
- Отработка алгоритма
4. Техника расспросов
- Отработка техники расспросов
5. Презентация товара
- Ведение переговоров о цене
- Презентация товара по методу «эффект лифта»
- Отработка алгоритма «цена – польза – ROI – результат – связь с ролями»
6. Работа с возражениями
- Выработка единого алгоритма работы с возражениями
7. Завершение сделки
- Схема завершения сделки
По окончании курса слушатели получат необходимые умения для увеличения объёмов продаж ПО Microsoft, примеры скриптов и основные выгоды приоритетных продуктов.
Этот тренинг рекомендуется менеджерам по продажам, менеджерам по работе с клиентами, консультантам, сотрудникам теле-sales проектов, специалистам по маркетингу, а также другим сотрудникам, связанным с продажами Microsoft.
По окончании курса всем слушателям выдается сертификат Microsoft.
|
г. Москва, ул. Чаянова,
|  |
По вопросам проведения семинара обращайтесь:
Компания «1С-Рарус»
Группа дистрибуции Самара
Руководитель группы «1С-Рарус» Самитина Екатерина,
e-mail: samiek@rarus.ru
тел. +7 (495) 223-04-04, +7 (908) 385-92-12
