Приглашаем Вас на тренинг «Школа продавца» в Красноярске

Приглашаем Вас на тренинг «Школа продавца» в Красноярске

Дата проведения: 9-10 сентября 2013 года
Время проведения: с 10:00 до 18:00
Место проведения: г. Красноярск, Проспект Мира, дом 15, гостиница «Октябрьская», 6 этаж, Бизнес-центр, Бардовый зал

Цикл мероприятий, состоящий из 6 сессий:

1. Цикл сделки и управление возражениями.
2. Первый контакт с клиентом.
3. Вторичные продажи. Выявление вторичных потребностей. Продвижение вглубь компании.
4. Большие продажи.
5. Характеристики продукта — выгоды клиента. Управленческие продукты фирмы «1С».
6. Эффективные встречи.

Тренинг входит в учебную программу Школа продавца. Идеи Школы продавца являются сквозными, техники тренингов этой серии образуют единый комплекс. Поэтому очень важнобы продавцы участвовали во всех сессиях Школы, совершенствуя свое мастерство поэтапно.

Школа продавца. Сессия №2
Первый контакт с клиентом. Методики бондинга.
Базовый разговорник продавца

Тренинг входит в учебную программу Школа продавца. Идеи Школы продавца являются сквозными, техники тренингов этой серии образуют единый комплекс. Поэтому очень важнобы продавцы участвовали во всех сессиях Школы, совершенствуя свое мастерство поэтапно.

Тренер

Виноградова Елизавета, практикующий продавец и консультант. 13 лет опыта работы в отрасли 1С-франчайзи в компаниях «1С-Архитектор бизнеса» и «1С‑Рарус». Ведет тренинги с 2008 года как для топ-менеджеров, так и для продавцов отрасли.

Целевая аудитория

• продавцы 1С-направления со стажем не менее месяца, работающие на входящих и исходящих звонках по клиентской базе компании.
• руководители отделов продаж: после тренинга только они могут изменить регулярные процессы продаж, а также внедрить изменения в обучение продавцов и поддержку их компетенций.

О чем этот тренинг

• Конкуренция на массовом 1С-рынке оставляет не так много возможностей для яркой дифференциации.
• Как выделиться на фоне однотипных предложений?
• Какие рычаги нужно задействовать?
• Как установить с клиентом личную связь, которая заставит его сотрудничать с вами годами?
• Какие изменения в методы коммуникации с клиентами вносит эпоха глобализации? Какие эмоции в дефиците, как его восполнить?

Главные идеи тренинга

• Кем должен быть продавец: техническим экспертом или мастером коммуникации?
• На смену маркетинга транзакций пришел маркетинг отношений. Решающую роль в процессе сделки играют межличностные отношения. Их построению можно научить любого продавца с помощью доступных техник и методик.
• Значимость и уникальность: самые востребованные эмоции в сетевую эру. Как создавать? Как поддерживать?
• Продавец и клиент: создание «истории любви». «Ты и я одной крови».
• Агрессия — особый вид обратной связи. Как вызвать? Как снять? Как использовать?

Техники, отрабатываемые на тренинге (комплекс упражнений)

• Обход секретаря: мини-скрипты для преодоления.
• Наполнение коммуникации позитивной эмоциональностью.
• Создание эмоциональной зависимости.
• Работа в агрессивной коммуникации.
• Техники малого разговора.
• Методики управления доверием.
• Как взять контакт.

Ключевые материалы раздатки

В ходе тренинга каждый продавец создаст Разговорник продавца, направленный на создание различных эмоциональных эффектов.

Сессия основана на материалах таинственного покупателя, проведенного более 300 раз в 15 регионах России.

Условия участия

• Партнеры, сотрудничающие с компанией 1С‑Рарус по направлению дистрибьюция программного обеспечения 1С — 1 500 рублей.
• Компании, не сотрудничающие с 1С‑Рарус по направлению дистрибьюция программного обеспечения 1С (при наличии свободных мест) — 3 000 рублей.

Дополнительную информацию о мероприятии можно узнать по тел.: +7 (391) 212-12-55, доб. 55-35 или e-mail: popovp@rarus.ru — Попов Павел руководитель группы Дистрибьюции в Красноярске.

Ждем Вас на нашем мероприятии!

Организатор мероприятия — компания «1С-Рарус».

ВЦ «1С‑Рарус» имеет статус «1С:Дистрибьютор» с 1995 г. «1С‑Рарус» является партнером большинства ведущих мировых разработчиков программных продуктов: Microsoft, Novell, ABBYY, Symantec, Лаборатория Касперского, dr.Web и других.

Прайс-лист насчитывает более 10 000 наименований программных продуктов для дома и офиса.

Центральный офис в Москве. Работают 19 региональных офисов для партнеров: Астрахань, Абакан, Воронеж, Волгоград, Кемерово, Краснодар, Красноярск, Липецк, Нижний Новгород, Новосибирск, Новокузнецк, Оренбург, Пенза, Пермь, Саратов, Самара, Тольятти, Ульяновск, Ярославль.

Партнёрская сеть состоит из 3900 организаций в 230 городах в 16 странах.