Семинар

Приглашаем принять участие в новом курсе «Продажа сервиса 1С‑Отчетность»

21 августа 2013

2013-08-21T12:34:00+04:00

г. Москва, ул. Большая Семёновская, д. 45, подъезд 2

Бесплатно

 Для руководителей, менеджеров отделов продаж,
IT-специалистов, компаний «1С:Франчайзи»

Приглашаем принять участие в новом курсе
«Продажа сервиса 1С-Отчетность»

  • Дата проведения: 21 августа 2013 года 
  • Время проведения: с 10:00 до 14:00 с перерывом на кофе-брейк 
  • Место проведения:  г. Москва, ул. Большая Семёновская, д. 45, подъезд 2 
  • Регистрация участников: с 9:30 до 10:00 
  • Форма участия: бесплатно

Курс ориентирован на менеджеров (продавцов) партнеров 1С, которые взаимодействуют с клиентами, продают им программное обеспечение 1С, услуги компании  и 1С:ИТС.

В проект 1С‑Отчетность сегодня вовлечено более 2 500 партнеров. Среди причин, мешающих развитию этого направления в фирме-франчайзи, Партнеры часто называют отсутствие обученных специалистов, умеющих продать сервис 1С‑Отчетность клиентам.

Задачей данного курса является быстрое освоение сервиса 1С-Отчетность, способов донесения его функционала до клиента и передача и (или) продажа этого сервиса.

Цель семинара: получение общего представления о сервисе 1С-Отчетность и его компонентах, детальное изучение преимущества сервиса. Каждый слушатель выполнит несколько практических звонков клиентам с целью подключения и (или) продажи сервиса 1С-Отчетность. Будет проведена работа над ошибками, рассмотрены основные возражения клиентов и ответы на эти возражения.

На занятие необходимо прийти со списком своих клиентов по продуктам 1С 8.2, не имеющих подключенного сервиса 1С‑Отчетность, с контактной информацией по каждому клиенту (ФИО бухгалтера, его тел и e-mail). В списке должны быть по 2-3 организации 1С:ИТС ПРОФ, 1С:ИТС ТЕХНО и льготное ИТС. Этот список необходим для выполнения практической части занятия — совершения продаж сервиса 1С‑Отчетность.

После курса каждый слушатель получит возможность пройти тестирование и получить в электронном виде сертификат специалиста.

Программа семинара

1. Основные понятия

  • Основные понятия электронного документооборота. Сертификат электронной подписи, квалифицированный сертификат, Удостоверяющий центр, Спецоператор связи, СЗКИ.
  • Полезные ресурсы по 1С-Отчетности
  • Задачи Партнера при работе с 1С‑Отчетностью. Почему это выгодно?
  • Место 1С-Отчетности среди других товаров и услуг в корзине предложений Партнера. Позиционирование сервиса для клиента.

2. Возможности 1С-Отчетности

  • Обзор основных возможностей 1С-Отчетности
  • Преимущества 1С-Отчетности перед другими предложениями рынка электронной отчетности.

3. Тарифы. Документы. Лицензионная политика

  • Тарифы и цены на 1С‑Отчетность.
  • Порядок подключения клиента к сервису 1С‑Отчетность. Пакет документов. Действия менеджера и сервисного инженера.
  • Бесплатные подключения сервиса 1С‑Отчетность. Платные подключения. Пролонгация договоров на 1С‑Отчетность.
  • Разбор вопросов по лицензионной политике.

4. Практика продаж 1С‑Отчетность

  • Первые шаги. Бесплатные подключения ИТС ПРОФ. Учимся сами, приучаем клиентов к нашим новым компетенциям. Сегментирование клиентов. Пишем план перевода клиентов на 1С‑Отчетность на 12 мес.
  • От простого к сложному. Первые продажи. Переводим с 1С:ИТС ТЕХНО на 1С:ИТС ПРОФ с льготной лицензией или продаем 1С‑Отчетность за 5 900 руб.
  • В каждой «коробке» — 1С‑Отчетность. Формируем потребность среди новых клиентов через очевидную потребность в 1С-Отчетности к 1С:ИТС.
  • Настраиваемся на работу. Вспоминаем функционал 1С-Отчетности и преимущества перед конкурентами. Готовы развеять возражения. Вспоминаем, кто наш бухгалтер. Пишем свои вопросы и цели звонка.
  • Примеры Планов разговора с клиентами по 1С:ИТС ПРОФ, 1С: ИТС ТЕХНО и льготными ИТС. Звоним своим клиентам, разбираем ошибки.

5. Прохождение тестирования

  • Регистрация в личном кабинете
  • Тестирование

6. Заключение

  • Подведение итогов
  • Ответы на вопросы

Участие в семинаре бесплатное. Предварительная регистрация обязательна!

Дополнительную информацию о мероприятии можно узнать по тел.: +7 (495) 642-48-22, доб. 53-28 или e-mail: irinae@rarus.ru — менеджер по развитию партнерской сети — Есина Ирина.

Ждем Вас на нашем мероприятии!

{"SHOW_MODAL":true,"FORM_ID":"js-subscribe-form","CONTEXT":{"MODE":"default","NEWS_ID":0,"SHOW_MODAL":true},"allowDebug":false,"POSITION_LIST":{"0":{"id":"236","title":"\u0414\u0438\u0440\u0435\u043a\u0442\u043e\u0440","model":false,"name":null,"theme":null},"3":{"id":"237","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u043f\u0440\u043e\u0434\u0430\u0436","model":false,"name":null,"theme":null},"5":{"id":"238","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u044f","model":false,"name":null,"theme":null},"7":{"id":"239","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043e\u0442\u0434\u0435\u043b\u0430 \u0432\u043d\u0435\u0434\u0440\u0435\u043d\u0438\u044f","model":false,"name":null,"theme":null},"9":{"id":"240","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c \u043f\u0440\u043e\u0435\u043a\u0442\u043e\u0432","model":false,"name":null,"theme":null},"11":{"id":"241","title":"\u0420\u0443\u043a\u043e\u0432\u043e\u0434\u0438\u0442\u0435\u043b\u044c","model":false,"name":null,"theme":null},"12":{"id":"242","title":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e \u0437\u0430\u043a\u0443\u043f\u043a\u0430\u043c 1\u0421","model":false,"name":null,"theme":null},"14":{"id":"229","title":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440 \u043f\u043e \u0418\u0422\u0421 \u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u0430\u043c","model":false,"name":null,"theme":null},"17":{"id":"243","title":"\u041c\u0435\u043d\u0435\u0434\u0436\u0435\u0440","model":false,"name":null,"theme":null},"18":{"id":"244","title":"\u0414\u0440\u0443\u0433\u043e\u0435","model":false,"name":null,"theme":null}},"RUBRIC_LIST":{"1":{"id":"227","title":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u043d\u044b\u0435 \u0432\u044b\u043f\u0443\u0441\u043a\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432","model":false,"name":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438 \u0434\u043b\u044f \u043f\u0430\u0440\u0442\u043d\u0435\u0440\u043e\u0432","theme":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438"},"2":{"id":"228","title":"\u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","model":false,"name":"\u0421\u0438\u0441\u0442\u0435\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043f\u0440\u043e\u0433\u0440\u0430\u043c\u043c\u043d\u043e\u0435 \u043e\u0431\u0435\u0441\u043f\u0435\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","theme":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438"},"4":{"id":"217","title":"\u0418\u0422\u0421 + \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b","model":false,"name":"\u0418\u043d\u0444\u043e\u0440\u043c\u0430\u0446\u0438\u043e\u043d\u043d\u043e-\u0442\u0435\u0445\u043d\u043e\u043b\u043e\u0433\u0438\u0447\u0435\u0441\u043a\u043e\u0435 \u0441\u043e\u043f\u0440\u043e\u0432\u043e\u0436\u0434\u0435\u043d\u0438\u0435 \u0438 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441\u044b","theme":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438"},"6":{"id":"230","title":"\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u00ab1\u0421-\u0420\u0430\u0440\u0443\u0441\u00bb","model":false,"name":"\u0422\u0438\u043f\u043e\u0432\u044b\u0435 \u043e\u0442\u0440\u0430\u0441\u043b\u0435\u0432\u044b\u0435 \u0440\u0435\u0448\u0435\u043d\u0438\u044f \u00ab1\u0421-\u0420\u0430\u0440\u0443\u0441\u00bb","theme":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438"},"8":{"id":"231","title":"\u041e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u00ab1\u0421-\u0420\u0430\u0440\u0443\u0441\u00bb \u2014 \u00ab\u0410\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430 1\u0421\u00bb","model":false,"name":"\u041e\u0431\u043b\u0430\u0447\u043d\u044b\u0439 \u0441\u0435\u0440\u0432\u0438\u0441 \u00ab1\u0421-\u0420\u0430\u0440\u0443\u0441\u00bb \u2014 \u00ab\u0410\u0440\u0435\u043d\u0434\u0430 1\u0421\u00bb","theme":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438"},"10":{"id":"232","title":"\u0422\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","model":false,"name":"\u0422\u043e\u0440\u0433\u043e\u0432\u043e\u0435 \u043e\u0431\u043e\u0440\u0443\u0434\u043e\u0432\u0430\u043d\u0438\u0435","theme":"\u041d\u043e\u0432\u043e\u0441\u0442\u0438"},"13":{"id":"233","title":"\u041c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f (\u0432\u0435\u0431\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b, \u0441\u0435\u043c\u0438\u043d\u0430\u0440\u044b, \u0442\u0440\u0435\u043d\u0438\u043d\u0433\u0438)","model":false,"name":"\u041c\u0435\u0440\u043e\u043f\u0440\u0438\u044f\u0442\u0438\u044f","theme":"\u0410\u043d\u043e\u043d\u0441\u044b"},"15":{"id":"234","title":"\u0410\u043a\u0446\u0438\u0438","model":false,"name":"\u0410\u043a\u0446\u0438\u0438","theme":"\u0410\u043d\u043e\u043d\u0441\u044b"},"16":{"id":"235","title":"\u041e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","model":false,"name":"\u041e\u0431\u0443\u0447\u0435\u043d\u0438\u0435","theme":"\u0410\u043d\u043e\u043d\u0441\u044b"}}}