Приглашаем Вас на тренинг «Школа продавца» в Оренбурге!

Приглашаем Вас на тренинг «Школа продавца» в Оренбурге!

Дата проведения: 25 января 2013 года
Место проведения: г. Оренбург, проспект Парковый, д. 32

Цикл мероприятий, состоящий из 6 сессий:

1. Первый контакт с клиентом.
2. Управление возражениями.
3. Эффективная встреча.
4. Большие продажи.
5. Характеристики продукта — выгоды клиента. Управленческие продукты фирмы «1С».
6. Вторичные продажи. Выявление вторичных потребностей. Продвижение вглубь компании.

Данный цикл мероприятий разработан для обучения, поддержания и совершенствования уровня знаний руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.

Школа продавца. Сессия №3. Эффективная встреча

Тренинг разработан на основании исследования «Таинственный покупатель», проведенного в 6 регионах Российской Федерации в июле-сентябре 2011 года (участвовало около 80 фирм-франчайзи 1С).

Целевая аудитория:

• продавцы 1С-направления со стажем не менее месяца, работающие на входящих и исходящих звонках по клиентской базе компании.
• руководители отделов продаж: после тренинга только они могут изменить регулярные процессы продаж, а также внедрить изменения в обучение продавцов и поддержку их компетенций.

Ведущий тренинга Виноградова Елизавета, компания «1С-Рарус».

О тренере: 12 лет в сфере 1С-франчайзинга, 8 лет на должности директора по развитию в компании «1С-Архитектор бизнеса», на данный момент руководитель региональной дистрибуции в компании «1С-Рарус».

Многолетний опыт работы руководителем отдела маркетинга, отдела персонала, службы качества (в компаниях «1С-Архитектор Бизнеса» и «1С‑Рарус»), в 2007-2008 гг. — директор самого крупного офиса компании «1С-Архитектор Бизнеса». В 2003-2005 гг. — директор маркетингового агентства «6 Nаполеонов». Практикующий тренер.

Программа тренинга

• Когда нужна личная встреча? Чем она отличается от телефонного контакта? Плюсы и минусы очных контактов. Типы клиентов и типы продавцов. Что такое эффективная встреча?
• Виды личных встреч:
  • по целям;
  • по форме проведения;
  • по составу участников;
  • по наличию конкурентов;
  • по месту проведения.
• Невербальные сигналы. Как читать и как передавать. Код внешнего вида и поведения. Что делать и что не делать на встрече.
• Первый визит. Заранее оговоренная или неожиданная встреча. Цели. Как подготовиться. Как провести. Фиксация результатов.
• Презентация. Как подготовиться. Типичные ошибки. Блестящая презентация — это…
• Товар лицом. Какие материалы с собой принести и как ими пользоваться. Когда нужна демонстрация. Как демонстрация хоронит продажу.
• Переговоры. Управление переговорным процессом. Торг. Агрессивные переговоры. Разрешение конфликтов.
• Типичные ошибки при проведении встреч или как свести все плюсы встречи к нулю.

В тренинге сочетаются рекомендации: теоретическая часть и опыт практической организации работы в фирмах 1С-франчайзи. В тренинг включены упражнения и методики по продаже продуктов 1С.

Длительность тренинга с 10:00 до 18:00, включая обед и кофе-брейки.

Условия участия

• Партнеры, имеющие по направлению 1С статус «чемпион» — 1500 рублей.
• Партнеры — обладатели статуса «я расту» по направлению 1С  — 2000 рублей.
• Компании, не сотрудничающие с 1С‑Рарус по направлению дистрибьюция программного обеспечения 1С (при наличии свободных мест) — 5000 рублей.

Запись на тренинг

Ждем Вас на тренинге!

Организатор мероприятия — компания «1С‑Рарус».

ВЦ «1С‑Рарус» имеет статус «1С:Дистрибьютор» с 1995 г. «1С‑Рарус» является партнером большинства ведущих мировых разработчиков программных продуктов: Microsoft, Novell, ABBYY, Symantec, Лаборатория Касперского, dr.Web и других.

Прайс-лист насчитывает более 10 000 наименований программных продуктов для дома и офиса.

Центральный офис в Москве. Работают 19 региональных офисов для партнеров: Астрахань, Абакан, Воронеж, Волгоград, Кемерово, Краснодар, Красноярск, Липецк, Нижний Новгород, Новосибирск, Новокузнецк, Оренбург, Пенза, Пермь, Саратов, Самара, Тольятти, Ульяновск, Ярославль.

Партнёрская сеть состоит из 3900 организаций в 230 городах в 16 странах.