Приглашаем Вас на тренинг «Школа продавца» в Курске!
11 декабря 2012
г. Курск, ул. Ленина, д. 24, гостиница «Курск»
Бесплатно
Приглашаем Вас на тренинг «Школа продавца» в Курске!
Дата проведения: 11 декабря 2012 года
Место проведения: г. Курск, ул. Ленина, д. 24, гостиница «Курск»
Цикл мероприятий, состоящий из шести сессий:
- Первый контакт с клиентом.
- Управление возражениями.
- Вторичные продажи. Выявление вторичных потребностей. Продвижение вглубь компании.
- Большие продажи.
- Характеристики продукта — выгоды клиента. Управленческие продукты фирмы «1С».
- Эффективные встречи.
Данный цикл мероприятий разработан для обучения, поддержания и совершенствования уровня знаний руководителей отделов продаж и менеджеров по продажам.
Школа продавца. Сессия №2. Управление возражениями
Тренинг разработан на основании исследования «Таинственный покупатель», проведенного в шести регионах Российской Федерации в июле-сентябре 2011 года (участвовало около 80 фирм «1С:Франчайзи»).
Целевая аудитория
- Продавцы направления «1С» со стажем не менее месяца, работающие на входящих и исходящих звонках по клиентской базе компании.
- Руководители отделов продаж: после тренинга только они могут изменить регулярные процессы продаж, а также внедрить изменения в обучение продавцов и поддержку их компетенций.
Ведущий тренинга: Елизавета Виноградова, компания «1С‑Рарус».
О тренере: 12 лет в сфере франчайзинга «1С», 8 лет на должности директора по развитию в компании «1С-Архитектор бизнеса», сегодня – руководитель отдела региональной дистрибуции в компании «1С‑Рарус».
Многолетний опыт работы на руководящих должностях в отделах маркетинга, персонала, в службе качества (в компаниях «1С-Архитектор Бизнеса» и «1С‑Рарус»), в 2007-2008 гг. — директор самого крупного офиса компании «1С-Архитектор Бизнеса». В 2003-2005 гг. — директор маркетингового агентства «6 Nаполеонов». Практикующий тренер.
Программа тренинга
- Краткое обсуждение идей и моделей Сессии №1.
- Возражения и условия. Возражения: ложные и истинные, главные и второстепенные, явные и скрытые
Кофе-брейк
- Алгоритм управления возражениями. Приемы преодоления возражений. Практикум на основе типичных возражений покупателей «1С».
Обед
- Как выбрать правильный прием работы с возражениями в работе с клиентом. Классификация матапрограмм. Самодиагностика.
Кофе-брейк
- Тип метапрограммы — тип аргументации. Практикум на основе типичных возражений покупателей «1С».
В тренинге сочетаются рекомендации: теоретическая часть и опыт практической организации работы в фирмах «1С:Франчайзи». В тренинг включены упражнения и методики по продаже продуктов «1С».
Длительность тренинга с 10:00 до 18:00, включая обед и кофе-брейки.
Условия участия
- Партнеры, сотрудничающие с компанией «1С‑Рарус» по направлению дистрибьюция программного обеспечения «1С» — 1 000 рублей.
- Компании, не сотрудничающие с «1С‑Рарус» по направлению дистрибьюция программного обеспечения «1С» (при наличии свободных мест) — 3 000 рублей.
Для участия в тренинге необходимо отправить заполненный бланк регистрации Юлии Ждановой по адресу zhdy@rarus.ru.
Ждем Вас на нашем мероприятии!
Организатор мероприятия — компания «1С‑Рарус».
«1С‑Рарус» — совместное предприятие фирм «1С» и «Рарус», созданное в 1994 году. С 1995 года компания «1С‑Рарус» имеет статус «1С:Дистрибьютор». На текущий момент «1С‑Рарус» является партнером большинства ведущих мировых разработчиков программных продуктов: Microsoft, Novell, ABBYY, Symantec, Лаборатория Касперского, dr.Web и других.
Прайс-лист насчитывает более 10 000 наименований программных продуктов для дома и офиса.
Работают 16 офисов дистрибуции для партнеров: Москва, Воронеж, Волгоград, Астрахань, Саратов, Самара, Оренбург, Пенза, Пермь, Липецк, Краснодар, Тольятти, Ульяновск, Нижний Новгород, Ярославль, Уфа. Партнерская сеть состоит из 3300 организаций в 230 городах в 16 странах.
