Практикум по лицензированию и работе с прайс-листом
26 — 27 октября 2010
2010-10-26T00:00:00+04:00г. Москва, ул. Большая Семеновская, д. 45
Бесплатно
Уровень Партнеров, приглашаемых на тренинг — Certified; GoldCertified; Registered.
Цель тренинга
Получение практического опыта по программе лицензирования продуктов Майкрософт, умение правильно выбрать из прайс-листа и рассчитать не только первоначальный заказ, но и дополнительные заказы и очередные платежи в течение всего срока отношений с клиентом. Научиться выявлять возможности до-продаж, расширения объема сделки и оптимизации заказа.
Описание тренинга
Курс разработан как углубленный практический тренинг и предполагает активную практическую работу слушателей с документами, прайс-листом и формами заказа.
Курс рассчитан на участников, уже имеющих базовые теоретические знания в рамках курсов Microsoft Sales Specialist и Microsoft Licensing Specialist.
Программа тренинга включает в себя 8 тематических блоков, каждый из которых содержит небольшую теоретическую вводную и серию практических заданий.
- Тема 1. Общие правила лицензирования и документы, их регламентирующие (краткая вводная)
Упражнение. «Сколько и каких лицензий нужно?». - Тема 2. Программы лицензирования Майкрософт: сходства и различия
Упражнение. «О чем спросить клиента?». - Тема 3. Работа с прайс-листом
Серия упражнений на работу с прайсом по каждой из перечисленных программ лицензирования:- OEM / FPP / Get Genuine
- Oреn License / Open Academic / Open Government
- Open Value / Open Value Company-Wide
- Open Value Subscription / Academic & School Agreement
- Тема 4. Как оптимизировать заказ, увеличить объем сделки и развить отношения с клиентом
Упражнения на отработку сценариев создания расширенных коммерческих предложений и реализации стратегии долгосрочных отношений. - Тема 5. Размещение заказа на ПО
- Тема 6. Порядок действий в случае ошибочного размещения заказа/утери/возврата лицензий
Упражнение. Разработка шаблона действий на каждый случай - Тема 7. Доказательство наличия лицензий у клиента
Упражнение. Как помочь клиенту разобраться с лицензиями - Тема 8. Особенности оформления документов на передачу неисключительных прав.
По окончании курса слушатели будут иметь набор навыков, необходимых специалистам, занимающимся поставками лицензионного программного обеспечения Microsoft:
- Навык определения необходимого состава лицензий под определенную потребность в ПО
- Умение задать необходимые вопросы для выбора подходящей программы лицензирования
- Свободно ориентироваться в прайс-листе и безошибочно составлять спецификации по программам:
- Oреn License / Open Academic / Open Government
- Open Value / Open Value Company-Wide
- Open Value Subscription / Academic & School Agreement
- Умение правильно выбрать из прайс-листа и рассчитать не только первоначальный заказ, но и дополнительные заказы и очередные платежи в течение всего срока отношений с клиентом (понимание нюансов прайса и особенностей ценообразования).
- Научиться выявлять возможности до-продаж, расширения объема сделки и оптимизации заказа.
- Навык заполнения документов, оформления и размещения заказов на лицензии MS для коммерческих заказчиков, государственных структур и учебных заведений.
- Порядок действий в случае ошибочного размещения заказа/утери/возврата лицензий
- Особенности оформления документов (лицензионные и сублицензионные договоры, накладные и акты, счет-фактуры)
Этот тренинг рекомендуется всем сотрудникам компаний – участников партнерских программ Microsoft.
Курс будет полезен в первую очередь менеджерам по продажам, менеджерам по работе с клиентами, консультантам, сотрудникам отдела логистики, а также другим сотрудникам, которым необходимо иметь глубокие знания в области поставок лицензий Microsoft.
По окончании курса всем слушателям выдается сертификат Microsoft.
Регистрация
Для участия, пожалуйста, зарегистрируйтесь по ссылке:
https://www.microsoft.com/Rus/PartnerPortal/TrainingRecord.aspx?code=2495
И пришлите Вашу заявку на адрес soft@rarus.ru.
При регистрации необходимо указать название Вашей компании и город.
Если Вы являетесь участником партнерской программы Microsoft, то при регистрации в службе LiveID предпочтительно указывать e-mail адрес и пароль LiveID, который был ассоциирован с профилем Вашей компании. Это существенно упростит и ускорит обработку Вашей регистрации в Microsoft.
Если по каким-либо причинам не смогли зарегистрироваться самостоятельно, Вы можете направить заявку на регистрацию по адресу: reg@ecoinvent.ru, указав ссылку на мероприятие, на которое Вы хотите зарегистрироваться.
Внимание! От одной компании-партнера принять участие в тренинге могут не более 2-х сотрудников. Увеличение кол-ва участников от одной компании возможно по специальному согласованию с 1С не позднее, чем за неделю до начала тренинга.
Курс проводит сертифицированный тренер компании Microsoft.
Участие в тренинге «1С-Рарус» бесплатное.
Просьба присылать заявку на участие заранее, количество мест ограничено.
Адрес проведения тренинга будет сообщен дополнительно.
По любым вопросам, пожалуйста, обращайтесь!
Менеджер по работе с партнерами Тренбач Ольга
Тел/факс: (495) 223-04-04, доб. 5335 e-mail: OTre@rarus.ru
Руководитель отдела продаж системного программного обеспечения Амелина Анна
Тел/факс: (495) 223-04-04, доб. 5315 e-mail: amea@rarus.ru
По вопросам регистрации можете обращаться по тел.: +7 (495) 916 71 10, e-mail: reg@ecoinvent.ru.