Бизнес-тренинг «Методология продаж решений Microsoft для СМБ» в г. Самара

Компания «1С‑Рарус» совместно с компанией Microsoft приглашают вас принять участие в бесплатном обучающем тренинге для партнеров.

Зарегистрироваться

Дата проведения: 13 октября 2016 года.
Время проведения тренинга: 10:00–18:00.
Место проведения: г. Самара, ул. Советской Армии, 251/3, отель Green Line.

Основная цель тренинга — передать и отработать методологию продаж стека решений Microsoft заказчикам малого и среднего бизнеса.

На данном тренинге будут рассмотрены следующие блоки:

1. Какие подходы к продажам в сегменте СМБ сегодня наиболее эффективны. Результаты исследования СМБ сегмента и покупателей Microsoft в 2016 г.
2. Ключевой инструментарий при продаже в СМБ сегмент:
• упаковка решений в П-К-Ч сценарии;
• презентация 5 наиболее релевантных сценариев под специфику аудитории;
• упрощенные этапы сделки при продаже в СМБ.
3. Способы создания дополнительного спроса и увеличения продаж:
   • работа с текущей базой и текущим спросом. Переориентирование спроса и допродажа;
   • работа с внешними базами;
   • передача готовых шаблонов для лидогенерации.
4. Проведение первичных переговоров с заинтересовавшимся клиентом:
   • подблоки разговора;
   • готовые сценарии проведения переговорах при продаже решений Microsoft (Office 365, Azure, EMS, Windows Server и пр).

В результате тренинга вы получите готовые шаблоны Книги продаж для компании: демо-ролики, шаблоны коммерческих предложений, подробные мануалы подготовки итоговой демонстрации, карту клиентских «болей» и т.п.

Мероприятие рекомендовано: руководителям компаний и менеджерам по продажам системного ПО.

Ведущий тренинга — Валерий Ефремов, тренер компании Microsoft.

По окончании курса всем слушателям выдается сертификат Microsoft.

По вопросам проведения семинара обращайтесь:

Вахитова Марьям,
менеджер по развитию партнерской сети,

• эл. почта: vakhma@rarus.ru,
• тел.: +7 (846) 266-90-50, +7 (927) 706-20-41.